把脉看病 对症下药调理门企细乱脉象

木门行业的发展，注定是渐趋向上的美好局面；木门企业的发展，却是明暗不定的未果之路。木门企业在行业中如何行进？

美好局面下的细乱脉象

房地产业的快速发展，为木门业的发展提供大好机遇。据统计，目前我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿平方米至20亿平方米。按照比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3推算，每年将会有1亿多平方米的木门潜在市场。而我国目前实有木门生产能力尚不到50万吨（约合木门面积不足3000万平方米），尚有一半多的国内市场空间待填充。

这样大的市场空间，使木门行业增幅甚快。据统计，近几年来，国内木门行业总产值年增长率达25%，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，2008年的500亿元，2009年的600亿元大关；今年，随着房价的理性调整和二手房的畅销，木门的销量还将会有大幅增长，保守预计，2010年整个木门行业的总产值将达到700亿元。

在如此前景的发展现状中，同样出现一种怪现象：09年，中国已有大大小小的木门企业5000多家。5000多家企业瓜分600亿元，平均只有1200万元！其中多数木门企业只处于温饱状态或亏损，他们要生存，势必要加大竞争。可以说，表面是详和的发展盛景，暗地却是波涛汹涌的竞争格局。所以，木门企业必须在大机遇环境下，紧抓机遇，防止被洗牌出局。

企业把脉，打造平稳脉象

企业面对竞争局面，如何能不出局？把握发展中几大关键点，是保障其平稳运营之道。利迩•旺族木门有限公司以其良性经营，足可成为目前市场的发展典范。

其一：抢占先机

抢占先机，需要木门企业洞察市场机会，及时行动。当钢木门以其实用、平价的特性受到广大城市普通家庭喜爱时，预判出势头的企业已经在这个领域内成为专家，以其规模取胜；当实木门、原木门受到追求品质生活的热捧时，生产原木门的企业成为受益最大的企业。又或文化木门、后现代主义艺术木门、环保木门等，套装门等，每种木门无论是在实用性、设计上、用材上引发潮流之时，均有一些企业引领潮流并因此而快速成长。定位于文化木门的利迩•旺族品牌，以其高质产品、具有内涵的人文艺术气质，成为许多家庭的最爱，其企业从2003年的无名小厂，发展至今，已成为占据东北木门市场的大鳄之一。并向西北、华中、华北并头齐进。

其二：创软硬件

企业的软硬件资源，是其平稳发展的保障。软，在于人才的配备和政府的支持，人才是企业的壮大之本。无论是生产加工方面的，运营方面的，均承担着重要角色。而当地政府的支持，则是企业发展的助力之翼；硬，在于企业的生产设备，厂房等硬性环境。就许多发展快速的企业而言，软硬平衡配备，是其发展快速的重要原因。

利迩•旺族从开始就配备了一流的生产设备，保障了生产产品的高效率，同时可减少废弃物、污染物排放，经过科学规划和建设，利迩•旺族的厂房在温湿控方面，通风、噪音等方面，都做得非常科学，大大满足工人需要。在软性资源配备上，利迩•旺族的员工多是富有朝气和创造力的年轻群体，这群年轻人为文化木门产品的设计和体验提供了非常多建议，使利迩•旺族产品在市场能够获得更多人的同感。同时，利迩•旺族因其吸纳就业、积极纳税、倡导环保，也获得了政府认可，对其提供大力支持。内外的认可，使利迩•旺族在生产、运营中显得游刃有余。

其三：技术创新，锻造精品

产品是攻占市场的主体，好产品对于企业占领市场自不言喻。利迩•旺族以文化木门为主体，通过创新设计，不断创造出富含文化蕴味的产品，或中国传统文化，或西方的精简文化，每道木门后面都有一个故事，这种文化蕴味儿的产品，成为目前最受市场青睐的产品种类。

在强调产品内涵之时，利迩•旺族顺应目前市场对环保产品的认可，大力开发环保型产品。在木料选择上，利迩•旺族选用高标准原材料；在生产过程中，严格监控污染物的排放和处理；后期，坚持使用更为环保的水性漆，使产品最大限度的保证环保。利迩•旺族顺利获得的“中国绿色材料标志授权使用证书”、“CTC产品质量认证”和“CTC产品健康认证”，对其产品提供了充分证明。

其四，渠道为王决胜终端

木门行业属建材行业，有着“渠道为王”的特征。木门企业最终都是通过渠道，特别是通过店面终端，把产品卖给消费者。所以构建稳固的良好的渠道，是企业运营的重中之重。利迩•旺族对于经销商关系维护非常重视，极力支持经销商的工作，如对经销商的市场营销提供智力支持，帮助他们用正确的方法获得更好的业绩，对经销商如自己的兄弟姐妹一样看待。这引发了许多经销商的支持。

正是极力为经销商创造着更良性的互助共赢的环境，才使利迩•旺族具备稳固的渠道，使利迩•旺族将市场稳步开拓至山西、安徽、内蒙、河北等市场，大大推动利迩•旺族的市场进展。

纵观木门企业，占据一隅的企业不少，但缺乏向全国进军的实力企业；拥有某一项优势的不在少数，但缺少整合优势资源的企业。我们知道，企业经营的根源虽然是产品生产加售卖，但在其后需要多方面的综合支持，企业运营优势才能发挥。利迩•旺族通过把脉，极力修炼“六脉神剑”，待其完全成熟后，定当在行业中大展风采。