木门企业开辟营销出路 走城市辐射农村道路

换言之，率先发展并占领二、三线市场，再在全国省会城市、重点城市大力推广，建立形象店、生活馆。四川木门最近几年的发展态势不错，可是真正能打响名声的企业却微乎其微。四川木门能否借鉴四川家具的发展，走出一条自己的路？

千川木门反其道而行走城市辐射农村道路

用千川木业营销总监冯利的话说，千川要走自己路，且一直走下去。四川家具的发展给四川木门很多启示，但是木门企业还是要具体问题具体分析。千川要走的路正好与四川家具相反，不是农村包围城市，而是城市辐射农村。

据了解，前几年，由于四川木门企业对二三级市场不够重视，对经销商的扶持力度不够，使得四川二三线市场的发展并不理想。

千川早就意识到要做大做强，不能局限于以成都为中心的木门市场，不能只局限与大城市，必须加大二三线市场建设。冯总透露，未来的发展目标是让千川在四川二三线市场遍地开花，在外省重点城市则实行“攻防结合”，品牌建设与渠道建设同步进行。

6月5日上午10时，千川木门绵阳旗舰店在绵阳博美装饰城隆重开业。千川木门作为西部木门行业的领军企业，借着博美3周年庆典之日，在绵阳扬帆起航，希望在当地快速打开市场格局，让更多的消费者了解千川，选择千川。

绵阳旗舰店付总表示，之前对于木门行业不是很了解，很多东西还在学习。绵阳木门行业竞争也很激烈，从众多品牌中选择千川，主要还是相信大品牌的实力。

据了解，今年7月起，千川将在全国实行VI升级，增强品牌的视觉识别度，使之更深入人心。明年则重点进行营销行动的升级，将全新的营销理念传递给消费者。千川木业的定位是中高端消费群体，对于营销理念还需要进一步的提炼。

木门行业竞争激烈整合产业链尤为关键

如今一些规模化家具、地板企业也纷纷投入木门市场，这使得木门品牌之间的竞争进入白热化阶段。面对如此激烈的竞争，冯总表示，千川有压力，更有动力。千川唯有更加努力，精耕细作，以更好的产品与服务来回馈消费者了。

之前，千川董事长骆正任在推进行业产业化建设高峰论坛上说，作为木门生产企业的千川只有实现对外与各行业协作单位强强联合，对内加强机械化、产业化建设，才能在市场竞争中占据有利地位。

据了解，千川与恒大地产、龙湖地产等均有合作，强强联合是整合产业链的关键。精装房拎包入住的便捷已经被越来越多年轻人认可，近年来精装房越来越多，也带动了家居相关产业的发展。

冯总说，千川标准木门也将在精装房项目中大量使用，这对于标准煤的推广也起到了积极作用。产业链不仅仅是从原材料采购、设计、生产、销售，它包容万象，我们现在所谈的产业链是还包括与与房地产商、装饰公司、协会等的合作。

标准木门乃大势所趋两年将出现木门分水岭

最近几年，木门行业飞速发展，但是中国目前商品房的门洞尺寸不统一，木门必须定制生产，这已成为制约木门业规模化发展的一大瓶颈。今年年初，一部份木门企业率先开始进行了标准木门的探索与生产，千川是其中之一。木门标准化到底离我们有多远？

冯总告诉记者，现在市场上的木门70%-80%是定制木门，生产周期长，成本高，一般需要提前一个月预定，给忙于装修的消费者带来了不少困扰。千川今年1月开始生产标准木门，市场反映非常好。标准木门的生产可以大大缩短生产时间，同时因为是批量生产，也可以降低成本，其市场前景不容小视。冯总预测，两年内将出现木门的分水岭，未来的天下是标准木门的天下，标准木门与定制木门所占的市场比例将调换。

究竟何为标准木门呢？事实上，所谓的“标准”也是相对而言的，标准木门是半成品，关键还是看工人的安装，这对工作的技能要求特别高。冯总向记者解释，标准木门通过对门套的尺寸设计，来达到标准。也就是，将门套的大小固定做成一些规格的，后期安装工人再适当调整即可。