木门市场“城市路线”ＰＫ“农村路线”

市场细分程度是行业发展成熟的一项衡量标尺，近来，由于房产新政以及当前市场情况的影响，木门行业体现出更深一步的市场分化，一方面，以TATA为代表的一些企业开始瞄准更加高端的市场，TATA正在进行别墅木门的调研与研发；另一方面，看好农村的广大市场需求，包括梦天、华鹤、星星木门在内的五家木门企业参加了木质建材下乡试点活动。

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9月12日，TATA木门亚洲主题艺术馆在十里河开业，据悉，这个面积高达5000平米的旗舰店在亚洲木门单体店中是最大的，TATA董事长吴晨曦表示，未来将不断提升产品质量与服务，一个目标就是进入别墅市场

8月21日，中国林产工业协会主办的全国木质建材下乡试点资讯发布会在国家林业局召开，包括梦天、星星、华鹤、润城创展在内的五家木门企业参加了建材下乡活动。以厂家直接让利最低15%的形式，让农村消费者享受到优质的木门产品。

“城市路线”ＰＫ“农村路线”

由于房产市场以及房产政策的影响、一二级市场销量表现不佳，有两大区域是受房产市场以及房产政策影响甚小的，一个是高端别墅市场、另外一个就是蓬勃发展的农村市场。各个企业一直在寻找最适合自己的发展路线，在原本的利润获得的基础上探寻新的利润增长点。企业的关注点自然而然落到这两大区域上。于是，便分化出两大阵营。

“城市路线”

TATA木门是“城市路线”的典型代表，当搜房家居网记者问到是否考虑保障房市场以及广大农村市场时，TATA木门董事长吴晨曦对记者说，这部分市场确实很大，“但是由于目前产能限制，还不够做这个市场。”但是，以ＴＡＴＡ为代表的木门企业注重网络的运用、注重营销方式的出新出奇，产品定位时尚高端，更适合继续走城市路线。

由于社会的到金字塔结构，从中高端再向高端走，其实是立足相对较大市场面对较小市场，在面对高端市场时，产品品质要更加出色，产品设计要更加符合受众群。另外，非常关键的一点就是要有足够高端的营销理念。把握高端消费群对于文化、品位的追求，做出适当的营销策略。TATA在这一点上可以说是轻车熟路，所以，TATA这一类的企业走城市路线顺其自然。

“农村路线”

梦天、华鹤等一些大品牌、老品牌看好巨大的农村市场，他们是木质建材下乡的积极开拓者。梦天木门作为拥有亚洲最大的产能的木门企业，在三、四级市场已经完成了大面积的销售终端铺设，再进一步深入广大农村市场，可以说也有着得天独厚的条件。梦天也是看中了农村市场巨大的消费潜力：梦天木门市场部经理姚友明：“我们作为木门参加建材下乡，第一个现在农村市场的需求越来越大，大概有2.38个亿家庭，如果一个家庭用一扇门，需求就是2380万扇。”这个市场是非常大的。

“另外，木门大大小小的品牌太多，木门准入的门槛太低，十来个人也能组成一个木门的品牌，”姚友明表示，“对于我们这种稍微上一点规模的企业来讲，对于品牌推广处于一个非常混乱的时期。我们也希望借助建材下乡的活动，提升我们的品牌。”

有业内人士表示，其实，农村市场虽然广大，开发难度也完全不亚于中高端企业进军别墅市场。投放到农村的产品，价格势必要下调，又要下调价格又要保证品质，那么针对农村市场产品的研发、生产以及售后服务的要求更高了。

渠道下沉是未来趋势

木门专业委员会会长张国林表示：“农村有很广阔的市场，更需要物美价廉的产品，我们要尽量的降低一点价格把产品卖给农民兄弟。我们的企业不能只盯住一线城市、二线城市，我们还是应该下沉，销售渠道下沉，直接深入到农村、把产品质量搞好、把服务搞好。”

“现在木门企业当中有很多做得很大的、很好的可能现有订单都完不成，产能还不够。”张国林在接受搜房记者专访时指出，“但是，作为企业还是应该关注这一块，今天可能没有开发这块市场、明天可能没有、但是早晚有一天要面对这个市场，毕竟农村还占着全国50%的面积，开发潜力还是非常大，还需要很好的重视、很好的开拓。”

协同发展都是赢家

其实，做别墅门也好，木门下乡也好都是企业生产经营范围的一部分，都属扩容性质，企业的主体还是在面对原有市场。但是，既然是细分，就是各自瞄准一部分市场需求区域，让出一部分肉搏战场，对企业来说都是给了对方一定的发展空间。

木门企业所走的类似于蒋介石式的“城市路线”和毛泽东式的农村包围城市的“农村路线”正在进行中，那么到底谁将是最后的赢家？可以说市场毕竟不同于政坛，位置不止一个，只要做好自己的产品、自己的市场，让有不同需求的消费者“购有所得”不仅是企业的胜利，也是行业成熟的表现。