木门企业发展关键点：品牌与经销商

只有真正务实创新的木门企业才能在代理商心中树立良好的品牌形象，才能吸引代理商为企业扩展品牌影响力。木门企业能否长期平稳地发展下去除了木门企业自身要下足功夫外经销商的努力也很重要。再有实力的木门企业如果没有销路哪怕产品做得再好也是于是无补。

再有影响力的经销商如果代理的木门产品不行那么市场也会一片惨淡。木门企业发展既要自身努力也要维护好经销商关系。青岛一木实木门有限公司韩经理给我们介绍了木门品牌的发展与经销商关系的相关策略。

木门品牌要有内涵发展才能长久

那么要代理木门品牌，需要考虑哪些因素呢?韩经理认为，首先要看企业是否有一支良好的管理团队。只有一个企业的掌舵人有长远的眼光，有做一番长久事业的坚定信念，有持续创新的精神，有敢于负责的态度，有良好的管理团队，才能经营好一个品牌，才能管理好一个企业。同时只有优秀的企业才能支撑一个品牌的成长，而品牌又会促进企业快速成长。

其次要看企业文化。企业文化是企业健康成长的土壤。如果一个企业有厚重的企业文化，就会在员工中形成凝聚力、战斗力，就会吸引更多有识之士加入企业，这种企业就会有强大的人力资源优势从而加强企业的竞争力。

其三要看品牌的市场定位。只有产品的市场定位准确，才会有强大的市场受众群体。这是一个品牌在一个区域快速打开市场的基石。

其四要看产品的品质。产品的品质是一个品牌的生命，没有品质做保障的品牌一天都难以生存。

其五要看产品的持续创新。产品创新是一个品牌成长的源泉。只有不断推陈出新才能让一个品牌走在同行业的前列，才能成长为一个行业的龙头。

其六要看企业履行合同的能力。只有企业有充足的产能才能保证履行经销商的定单，从而让经销商有信心签约客户。只有企业有良好的技术支持，才能让经销商为客户提供良好的技术服务，从而让品牌赢得良好口碑与信誉。

木门品牌的区域造势和服务力很重要

确定了品牌之后，如何增加品牌在消费者中的知名度非常重要。韩经理说，新品牌进入一个城市一靠品牌本身的影响力。青岛一木作为一个具有50余年历史的中华老字号，本身就是品质的保障，赢得了客户的信赖。二靠产品本身的品质，包括产品的样式、可靠的质量，取得客户的信任。三靠良好的服务。良好的服务是对产品的强有力支撑。木门作为定制产品，拥有良好的服务才能最终赢得客户的好评。具备以上三点销量自然会稳步提高。

一木木门年初在石家庄怀特专卖店运营以来，首先在商城外墙树立户外墙体广告，快速提高一木在石家庄市的知名度。其次对店员、测尺人员、安装人员进行培训。“我们树立‘做一单生意，交一个朋友’的理念，完全从客户的需求出发，以百分百的真诚和周到细致的服务对待客户。”

木门企业后方的支持才能坚定前方的信心

韩经理认为，首先青岛一木作为木门品牌中唯一的“中华老字号”企业，有悠久的品牌历史，有厚重的品牌文化，有独一无二的品牌影响力。其次一木公司有良好的管理团队。一木公司的葛总、夏总对企业和产品以及经销商有一个负责任的态度。这种态度是企业发展和产品品质的保障，是经销商快速成长的根本。其三一木公司有良好的管理机制。良好的管理是品质的保证。其四一木公司有充足的产能，履行合同定单的能力强。

在确定代理一木实木门之前，韩经理亲自到青岛一木木门公司实地考察。“公司营销人员帮我分析产品定位及样品造型，葛总和夏总还亲自与我探讨店面的装修方案。开业后，碰到具体的技术问题销售，经常与夏总以及客服经理沟通，均及时得到答复。”

只有真正务实创新的木门企业才能在代理商心中树立良好的品牌形象，才能吸引代理商为企业扩展品牌影响力。