木门企业 “农村路线”ＰＫ”“城市路线”

多家木门企业以厂家直接让利最低15%的形式，让农村消费者享受到优质的木门产品，争相全面进军农村市场。也也有很多企业立足于城市高端市场，争相进入高级住宅小区。

“城市路线”

TATA木门是“城市路线”的典型代表，当搜房家居网记者问到是否考虑保障房市场以及广大农村市场时，TATA木门董事长吴晨曦对记者说，这部分市场确实很大，“但是由于目前产能限制，还不够做这个市场。”但是，以ＴＡＴＡ为代表的木门企业注重网络的运用、注重营销方式的出新出奇，产品定位时尚高端，更适合继续走城市路线。

由于社会的到金字塔结构，从中高端再向高端走，其实是立足相对较大市场面对较小市场，在面对高端市场时，产品品质要更加出色，产品设计要更加符合受众群。另外，非常关键的一点就是要有足够高端的营销理念。把握高端消费群对于文化、品位的追求，做出适当的营销策略。TATA在这一点上可以说是轻车熟路，所以，TATA这一类的企业走城市路线顺其自然。

“农村路线”

梦天、华鹤等一些大品牌、老品牌看好巨大的农村市场，他们是木质建材下乡的积极开拓者。梦天木门作为拥有亚洲最大的产能的木门企业，在三、四级市场已经完成了大面积的销售终端铺设，再进一步深入广大农村市场，可以说也有着得天独厚的条件。梦天也是看中了农村市场巨大的消费潜力：梦天木门市场部经理姚友明：“我们作为木门参加建材下乡，第一个现在农村市场的需求越来越大，大概有2.38个亿家庭，如果一个家庭用一扇门，需求就是2380万扇。”这个市场是非常大的。

“另外，木门大大小小的品牌太多，木门准入的门槛太低，十来个人也能组成一个木门的品牌，”姚友明表示，“对于我们这种稍微上一点规模的企业来讲，对于品牌推广处于一个非常混乱的时期。我们也希望借助建材下乡的活动，提升我们的品牌。”

“城市路线”ＰＫ“农村路线”

由于房产市场以及房产政策的影响、一二级市场销量表现不佳，有两大区域是受房产市场以及房产政策影响甚小的，一个是高端别墅市场、另外一个就是蓬勃发展的农村市场。各个企业一直在寻找最适合自己的发展路线，在原本的利润获得的基础上探寻新的利润增长点。企业的关注点自然而然落到这两大区域上。于是，便分化出两大阵营。

有业内人士表示，其实，农村市场虽然广大，开发难度也完全不亚于中高端企业进军别墅市场。投放到农村的产品，价格势必要下调，又要下调价格又要保证品质，那么针对农村市场产品的研发、生产以及售后服务的要求更高了。

渠道下沉是未来趋势

木门专业委员会会长张国林表示：“农村有很广阔的市场，更需要物美价廉的产品，我们要尽量的降低一点价格把产品卖给农民兄弟。我们的企业不能只盯住一线城市、二线城市，我们还是应该下沉，销售渠道下沉，直接深入到农村、把产品质量搞好、把服务搞好。”

“现在木门企业当中有很多做得很大的、很好的可能现有订单都完不成，产能还不够。”张国林在接受搜房记者专访时指出，“但是，作为企业还是应该关注这一块，今天可能没有开发这块市场、明天可能没有、但是早晚有一天要面对这个市场，毕竟农村还占着全国50%的面积，开发潜力还是非常大，还需要很好的重视、很好的开拓。”

协同发展都是赢家

其实，做别墅门也好，木门下乡也好都是企业生产经营范围的一部分，都属扩容性质，企业的主体还是在面对原有市场。但是，既然是细分，就是各自瞄准一部分市场需求区域，让出一部分肉搏战场，对企业来说都是给了对方一定的发展空间。

木门企业所走的类似于蒋介石式的“城市路线”和毛泽东式的农村包围城市的“农村路线”正在进行中，那么到底谁将是最后的赢家？可以说市场毕竟不同于政坛，位置不止一个，只要做好自己的产品、自己的市场，让有不同需求的消费者“购有所得”不仅是企业的胜利，也是行业成熟的表现。