门窗经销商想赢利 就需打破现有模式限制

现有模式限制发展

经销商熊成钢从事木门行业10多年，曾经开过工厂。他说，当前对于河南本地的木门企业来说，其实是有机遇的。随着门窗市场需求的增大，一些门窗品牌企业由于管理不到位，供货跟不上，但为了订单缩减工期，降低了质量。照这种运作模式，必然会制约企业的发展，而那些坚持质量的企业也将在行业调整中迎来发展契机。当然，这需要行业组织的协调与引导，规范市场行为就格外重要。

贪小利只能自毁形象

郑州市凤凰城门窗专业市场美居门业经销商杨杰表示，以木门为例，高品质门的生产周期、生产做工、工艺等要求很高，但价格也高，于是有一些经销商为贪图一时小利，选择在本地找小企业为其贴牌，或者自己办厂代为加工，企图瞒天过海。这种情况对规范经营的品牌门商家伤害很大，也影响了河南本地门窗企业的整体形象。他介绍，一般品牌实木门厂家从进料到可以投入生产，大概需要半年时间，这中间要有脱水、烘干等环节，如果是全国市场还要考虑南北含水率的差异控制，工艺十分精细。而做贴牌代工的小企业就没有这么多讲究，有些甚至直接跳过这个周期，产品质量当然不敢恭维。

门企不应忽视服务

近日获悉，浙江某品牌门企因不重视广西梧州市的服务导致总代理、分销商纷纷撤货，不愿再与其合作。

据了解，经销商苏先生代理的是浙江永康的一个品牌，在合作过程中，该企业不重视当地市场，而且在服务和宣传等方面一直没有给予支持，导致总代理和经销商们怨声载道，也不愿再售卖其产品。

苏先生表示，梧州现在的市场行情还不错，已经有一些门企瞄准了当地市场，在此设立了办事处，经销商可以在办事处直接拿货开单，价格便宜且服务不错，为经销商省去了很多麻烦。各项措施的便利，使得经销商们更愿意与这些厂家合作。

不管企业品牌知名度有多大，良好的服务才是发展的根本，代理商更是企业及产品品牌在市场上传播的有效渠道，所以企业不能忽视终端服务环节，更应服务好终端市场。

“价格战”最终伤己

今年以来，众多木门厂家实施了渠道下沉，专攻二三级市场，以扩大跑马圈地的范围，形成全面、牢固的营销网络。

截止目前，笔者走访了宁夏、银川及周边地区发现，星星套装门、美心室内门、孟氏套装门已经全面覆盖了这些二三级市场。石嘴山市某品牌木门的经销商告诉笔者，2-3年前他们经营的700-800元/套的中低档次的木门很受消费者的欢迎，尤其是免漆门。而近2年来，一些价格在1500左右的实木复合门和2000元左右的实木门也被消费者广泛接受。而当地的一些小门业加工作坊也添置了先进的设备，开始生产木门产品。

虽然买方市场对家装品牌的消费能力有所提高，但卖方市场对行业内部的低价竞争则感到无奈。部分经销商表示，一些商家为了提高营业额，不顾一切大打价格战，让品牌经销商们很无奈。虽然市场环境如此，大部分经销商还是认为，品牌就要体现其品牌的价值，不能因价格而损害了品牌的形象。相信仍有许多理智的消费者会坚持"一分价钱一分货"的道理，大家对未来木门的销售前景非常看好。