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推荐:木门企业终端品牌经营培训的几个关键点

2010-10-21 09:14:55 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

中国木门经销商因为行业和市场逐渐成长,而成为一个庞大群体,但是对木门品牌和木门企业发展缺乏深入认知和理解,这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现,解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前,相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决,但是还不够。

推荐:木门企业终端品牌经营培训的几个关键点

中国木门经销商因为行业和市场逐渐成长,而成为一个庞大群体,但是对木门品牌和木门企业发展缺乏深入认知和理解,这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现,解决厂商合作脆弱和销售力不强。

目前,相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决,但是还不够。真正的终端品牌经营的培训应该有如下几个关键:

第一、培训内容:公司常年重大经营政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识,先进经营管理和业务开拓,及优秀经销商销售和经营经验。

第二、培训目的:培训可以增进品牌营销认知,提高销售力和品牌经营的能力,促进厂商合作关系,提高品牌忠诚度和配合度。

第三、培训方式:采取经销商会议、区域经理+培训手册、派员培训等模式。

案例解读

例1.优秀企业和品牌是如何培训经销商的。地板行业要数圣象和大自然地板,他们经销商的销售力很强,品牌意识和忠诚度高,这与公司对终端经销商采取品牌经营有紧密关系。另外,在品牌特许连锁经营模式上,他们的成功,也与对终端品牌进行有效培训,能形成营销执行力有关。

例2.部分木门企业开始关注经销商的品牌经销能力和品牌忠诚度。如:伯艺、本木、美心、TATA、润成创展等企业都很重视经销商的培训,每年都会组织经销商会议和区域经理巡查培训,对销售和经营形成实战力。

 

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