木门企业面临四大困惑　品牌及规划是出路

中国木门企业当下正面临经济转型，也是全行业处于机遇和挑战并存，众多企业竞争，自身诸多调整时期，如何明晰并规划品牌新定位，产品如何升级、形象如何规划和提升，品牌经营模式如何构建，如何让品牌快速发力?解决这些问题，才能以确保突出竞争重围，异军突起，大浪淘沙智者胜，中国木门企业如何充分发挥自身资源优势，构架企业战略发展平台，为企业的可持续发展打下坚实基础，已成为决策者们需要迫切思考和解决的问题。

木门行业作为跟随住宅产业、城市规划发展而产生的建材领域新兴行业，目前正发展迅速，市场需求旺盛，但劳动密集、传统粗放、资源缺乏已成为不争之事实。对于劳动密集型、经营粗放、浪费资源、影响环保的企业，属于调整和关注度高的行业。中国木门行业中小企业众多，不能仅对行业兴盛发展所遇机遇的欣喜，也将面临产业调整和竞争加剧带来挑战。同样也有更多的经营困惑……

门企经营者之困惑

困惑之一：如何提升品牌形象?很多企业在对品牌形象的理解和操作上存在很多误区，单纯和随意的认为企业“VI视觉”，“店面装修”这些就能提高品牌形象，忽略了企业品牌形象是整体规划，也包括实施的战略性、系统性和连续性。

困惑之二：产品如何创新升级?产品同质化明显，“一个面的变化很多”“收集资料”“模仿改改”这是行业普遍存在问题。很多企业对产品研发缺乏重视，已经出现外观模仿产权纠纷，企业随意性开发行业普遍。

困惑之三：如何提高销售竞争力?营销是门企都很重视的环节，中小门企在开拓市场上，不能停留在传统思维模式，导致市场盲目开发，商家缺乏规划和培训，“开得快，死得快，市场成活率不高”，“相互抱怨，难以长久发展”。

困惑之四：如何让品牌提高附加值?产品同质化日益明显，消费者的购买需求转向“理性”和追求“某种文化价值和情趣”，简单的价格和产品竞争已不存在。门企经营应该重视让产品升值，让品牌附加值提高。

针对上述困惑，其实就是集中表现为企业如何经营规划、品牌如何发展的问题。

规划之道

为了搞好经营规划，建设企业品牌，必须要经过必要的细分市场，寻找差异;分析自身，发掘优势;综合定位，强势出击等各项必要环节，所以企业经营规划很重要，它是前提和基础!“万丈高楼平地起，基础最重要”“运筹帷幄变不惊，规划需先行”。

几年来，本机构从事中国木门行业学习、研究多年，剖析成熟行业和一些品牌成功的经验和教训，经过为行业企业品牌服务，整理如下如何规划企业和品牌发展的观点和办法，希望起到“抛砖引玉”的作用。

品牌战略规划解决之一：品牌需要定位和长远规划

“还在跟风?吃别人剩下的骨头?”“做什么样的门?纯实木、实木复合、复合”“做什么档次的门?高端、中端、低端”。要结合企业实际和市场发展，为企业发展找准定位，确定企业品牌的使命和目标，明确品牌与产品为社会和市场提供何种价值。

品牌战略规划解决之二：品牌形象需要整合策划，赋予内涵和系统

“还在仅仅是胡乱的打广告?”我们要清晰的认识到品牌形象具有统一性、连续性、持久性，不要简单和随意的割裂，品牌塑造什么样的形象?它不仅仅是定个尊贵、简约、现代、古典的产品风格形象，还要注意关系到经营理念、行为软文化形象建设，也还要涉及到“企业直观的视觉形象，如VIS、品牌宣传……”等。

品牌战略规划解决之三：产品需要升级转型，提升附加值

为了搞好经营规划，建设企业品牌，必须要经过必要的细分市场，寻找差异;分析自身，发掘优势;综合定位，强势出击等各项必要环节，所以企业经营规划很重要，它是前提和基础!

产品也是有思想和文化的，它的研发得遵循品牌定位和形象，企业要重视产品研发的体系建设、调研分析、文化思想挖掘、市场评审等。“产品都一样，怎样才能卖得更高?”“价格都一样，怎么才能卖得更多?”这些品牌价值体现，是品牌文化为产品带来附加值的结果，品牌的积累、品牌的沉淀，靠的是良好的品牌形象，才能实现最高的产品附加值。

品牌战略规划解决之四：营销趋于整合资源、品牌营销

“还在靠业务人员到处找经销商?”“为什么不让经销商来找你?”多元化传播带来的效果势必是事半功倍的，市场营销战略要突破传统营销思维模式。企业品牌规划是个系统工程，牵扯到企业发展方方面面的思考，而且每个环节彼此都有联系，定位的确定涉及到很多规划内容的指导方向。软文化建设，也需要体现在产品、店面、VI规划之道，也是未来企业成功之道。