门窗市场：西部木门行业发展战略方针

如今的木门市场，从区域走向全国，有了质量的保证和技术的支撑，完整的品牌战略规划也是不可或缺的。品牌代表着企业的形象，也是企业与消费者的直接沟通，要想在第一时间赢得消费者的信赖，品牌的打造是必不可少的。

一、房地产调控下的市场如何保持持续竞争力?

后金融危机时代，随着木门行业竞争程度的不断加剧、国家房地产调控政策的冲击，企业要想延长自身的发展生命线，获得可持续的发展，有三个因素是不可或缺：一是过硬的质量，二是先进的技术，三是良好的品牌形象。

质量是一切发展的前提

质量是一切发展的前提，缺少了质量的保证，任何的发展都只能是空想。木门行业中，如果用质量换取价格的优势，这样的恶性竞争会使木门中的劣质产品鱼目混珠，对消费者造成损害，而且也无益于木门企业的品牌建立。

在实木复合门行业中，面对众多木门企业纷纷降低用材标准，采取价格战术的市场危机中，全友天天木门始终保持甚至提高木门材料的标准，选用高品质的实木作为主材，一流的木皮作为饰面，增强了实木复合木门的保温性、耐冲击性和隔音效果，而且并没有降低轻便性能和低碳性，更加的符合消费者的现代需求和生活。全友天天木门对每一步的加工过程都认真对待，从设计、选材、下料到生产、组装、安装，每一步都真正做到专业、规范。

用品牌建设赢得企业持久发展

在木门品牌的建设中首先应该注重品牌的战略规划，不能盲目的跟从其他品牌，要明确自身的发展方向，建立一个有自己独特价值的品牌识别系统;其次要注意消费群体的界定。

重视木门技术的开发

木门企业要想扩大自己的优势，保持持久、高速的发展，除了木门产品质量的保证以外，还要重视木门技术的开发，不能闭门造车，要将眼光放远，以用来吸收、消化更多的先进技术。

只有不断的发展技术才是增强企业竞争力的根本，不断的依靠价格的打压，只能使木门市场陷入到恶性竞争循环中。木门企业只有拥有了自己的技术，才能在激烈的木门市场竞争中增强优势，为企业的发展提供更好的保证。

二、西部木门产业如何科学发展引领未来?

在需求减少，外部环境不利的情况下，西部木门产业面临的挑战是严峻的，在这个过程中，行业洗牌在所难免。西部木门应该迎合当前消费理念的变化，如何低成本，低能耗，低排放的生产出迎合消费者需求的创新产品，准确把握消费需求的变化趋势，利用自己的优势，找准自己的定位，才能在未来的市场竞争中分一杯羹。

再有一个就是品牌的创新，西部木门乃至中国木门行业都缺乏真正的领军品牌，大多都是区域型品牌，由于没有品牌，缺少消费者的认同，使得我们在经营的过程中，面临很大的局限性，很难在这个行业进行资源整合，想要做大做强，必须充分重视品牌建设。

第三个就是西部木门产业要加强联动，形成地方产业集群。比如某项技术的攻关和产品设计，有时候靠一个企业无法完成，因为不是每一个企业都有创新的能力和人才，那么就需要更多的企业打破壁垒，形成共性的研发、设计平台，从而推动西部木门行业的发展。

三、如何实现产品附加值的提升与行业资源整合

长期以来，西部木门都以价廉物美著称，企业之间的竞争形式大多体现在产品、渠道等层面上，产品差异化并不是特别明显，而产品特色是企业产品独有而竞争者产品不具备的某些优势特征，这是客户需求个性化的必然要求，也是行业间产品竞争出奇制胜的法宝。产品特色越鲜明，就越能满足个性化需要，产品价值就越高。企业应尽力分析客户需求的细微差别，开发出来的新产品才能在保持原有基本功能的条件下寻求细微特征方面的优势，吸引某些特殊的客户群体。

另外部分西部木门在推广宣传上不重视，造成西部木门的品牌知名度和美誉度不高，很多有实力的木门厂家是“养在深闺人未知”，只能暂居西南一隅做区域品牌。未来的西部木门要实现产品附加值的提升，就需要在差异化上做文章，给木门注入科技和文化等创新元素，加大品牌宣传和市场推广，只有足够大的规模效应和产业集中度，打造出全国强势品牌，推动产业优化升级，才能抢占木门行业的话语权。

四、西部木门的区域特色与优势如何继续发扬?

我国木门产业区分布以东北、京津、珠三角、长三角和西部为代表，各凭特点，形成了五大产业区。西部的劳动力资源十分丰富，企业可以充分利用人力资源，培养专业工人和高技术型人才，积极发挥人的主观能动性。另外，合理有效地开发丰富的林产资源，保障木门生产原材料的来源，维护良性的可持续发展的林产业资源，才能为企业创造一个良性循环型的生产机制，从而增强企业的竞争优势。

当然，四川家具业的成功，也为木门业的发展创造了良好的发展环境。四川家具主要以物美价廉占据优势，备受消费者喜爱，通过家具的品牌辐射力，可让更多的人熟悉四川木门，了解四川木门品牌。

去年，西部木门乃至中国木门发展史上一个值得铭记的事件就是，亚洲最大的家具制造巨头-全友集团强势进入建材领域，成立了全友天天木门，依托“中国板式家具产业基地”领先全国的产业链规模、品牌效应、软硬件配套、集中采购等综合优势，依托全友集团25年的家具和木制品经验，依托全友的名牌效应，自去年投产以来，就引起经销商的疯狂追捧，成为西部木门进军全国市场的行业新贵。其创新的市场推广策略，令人耳目一新，比如2011年加盟即送创业基金，厂家拿出500万来做价格支撑和品牌宣传，帮助经销商打开市场。在北京国际门业展会上以“金碧辉煌”的展台造型和数百人熊猫队伍惊艳亮相，给木门行业带来了新意，改变了业界人士对西部木门的印象。