原创设计是木门营销的精髓所在

时下，面对激烈的市场竞争，各门企都使出浑身解数，其目的是为了在现有的市场份额中多分一杯羹。在国内，现有注册门企超过5000 家(如果算上小作坊，数量应该在20000 家以上)，能上一定规模(员工人数100 人以上的门企)至少也有500 家。中国每年有近600 亿元的市场份额(每年还在以百分之十几的速度增长)。看似很大，实际分到每家企业的则不多，因此很多门企都在设法壮大自己，打造全国性的品牌。但目前真正有实力的知名品牌的门企少之又少，甚至一定意义上而言还没有，这是因为中国的木门市场门槛低，产业化、规模化的进程短，从严格意义上来说，也就不到10 年，加上木门行业本身存在的两大瓶颈--手工制作和非标化，限制和制约了整个行业的发展进度。

目前，中国木门行业的市场局面仍然是诸侯割据，百家争鸣，形成了以长三角、珠三角、京津环渤海、东北、西南为主的五大主力产业区域，虽然各个区域都有一定的区域强势品牌存在，但真正能被全国大多数消费者认可的木门品牌尚未出现。

我们知道，木门按其材质结构分，可以分为全实木榫拼门、实木复合门、模压空心门三大类型，不同类型的门满足不同消费者的口味和需求。有些门企为多占市场份额，高、中、低档一起上，这样看似可以多抢占一些市场份额，其实不然，没有自己的品牌个性，很难打造出真正的市场品牌，最终也将沦为三流的企业。而有的小企业，为了抢占市场份额，则拼命杀价，而在杀价的背后又大多是以牺牲产品质量为代价，这样的企业眼前可以生存，甚至有望多抢占一部分市场份额，但最终也将难在市场上有所作为，因为市场占有率是由产品品质为基础，品牌为制高点的。

当然，不管怎么说，在目前的中国木门市场，由于竞争日趋白热化，加上中国市场消费层次多，区域性强，不同门企总是可以找到满足部分特定的消费者需求，所以对于大多数门企来说，眼前的生存问题不会太大。

放眼未来5-10 年的发展和竞争，中国的门企也必将走向市场整合阶段，形成少数企业占据多数市场份额的局面，也就是市场成熟以后，将会按80/20 定律来分割市场份额(80% 的销量掌握在20% 的企业手里)。因此，如何早日把自己打造成知名的品牌，为大多数消费者所认可和接受，永立市场，并占有更大份额，就成了部分有实力、有远见的企业当下必须认真思考和面对的问题。

那么，在这样的一种市场环境下，临亚木门又将如何实现自己的市场营销战略呢?

众所周知，所谓营销，即是指发现还没有被满足的市场需求，并尽快满足它，市场营销的实质是以市场和消费者的需求为核心，而不是以企业的意愿为核心的，消费者或者说市场有什么样的需求，我们就生产什么样的产品，是营销需要产品，而不是产品需要营销。也就是说，如果我们不了解市场，不了解消费者的需求，我们就不能生产出符合他们需求的产品来引导他们。

目前，多数木门企业认为只要别人生产出来的产品有人要，自己生产出来的产品同样会有人要，这看似很有道理，其实不然，不同的品牌有不同的市场定位，以别人为目标，就只能跟在别人的背后，一味的模仿别人的企业，就永远只能做二三流的企业，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心竞争力。

临亚木门从一开始就看到了这一点，明确地提出了自身品牌定位，以自然、休闲为品牌风格，以70、80、90 年代的小康生活人群为自己的主要目标人群，设法满足他们的生活品质需求，引领未来木门市场。在这样一种品牌定位和市场细分的思想指导下，临亚木门营销从一开始就确立以原创设计理念为市场突破口，成立了自己的专业化设计师队伍，走“细分市场(定位人群)的需求调研--设计、开发原创产品--

生产符合国家标准的产品--整体品牌包装”的营销之路。

我们认为，市场竞争遵循的是丛林法则：优胜劣汰，适者生存。要想在今天的中国木门市场占有自己的一席之地，没有一定的实力和清晰的运作思路，肯定走不远，也做不大。

思路决定出路，品牌引领未来。临亚集团领导层正是清楚的看到了这一点，所以提出了“高起点、高标准、高目标”的整体品牌包装战略思路，产品以原创设计为起点，展开全方位的品牌包装营销，融入自己

丰富的休闲品牌文化，打造中国一流的“休闲木门”品牌。

临亚人相信“没有自己的原创和特色，就不会有品牌的未来”，临亚木门将用自己的实力赢得市场的喝彩。

（来源：亚太门窗网）