不可不知！什么样的销售人员适合企业聘用

如果把企业的人员结构比喻成一个金字塔，那么处在这个金字塔最底端的、同时也是人数最多的，便是基层销售人员。这些基层销售人员承担着销售中具体的执行工作，没有他们的勤劳和智慧，就不会有企业的发展。基层销售人员处于企业的第一线，直接接触客户和市场，其形象和工作态度代表了企业的形象，决定着企业的经营状况。所以，对销售人员的管理是企业管理的重中之重。只有拥有一支积极进取和稳定的营销队伍，企业才能实现营销战略规划，完成销售指标。

销售人员的素质很大程度上决定了他的工作能力和工作业绩。然而，木门行业虽然属于专业性相对较高的行业，但是又是入行门槛相对较低的行业，很多企业并不十分重视招聘工作。没有清晰的用人标准而随意招聘，使得人员素质参差不齐，为企业的发展埋下了极大的隐患。

那么，什么样的销售人员适合企业聘用?

1. 有过门业工作经验的人员。企业可优先考虑那些从事过门业工作的销售人员，他们熟悉产品，而且对整个行业也会有一定的了解。这里指的从事过门业工作的人员，不仅是指从事过门类产品销售的人员，而且包括曾参与过门类产品生产的人员。企业聘请这类人员，不仅可以缩短培训周期，而且可以为企业带来许多行业信息。

2. 从事过家居建材行业销售的人员。如地板、橱柜、家具、楼梯、陶瓷卫浴等相关行业的销售人员。门窗属于家居建材产品的一种，与其他家居建材产品有着共同的销售特点。一般销售过其他家居建材业产品的人员，转行做门窗会比较容易。

3. 其他行业适合做门类产品销售的人员。有些人员虽然没有从事过木门及与木门相关联的行业，但是具有很好的形象和服务意识，这类人员也可以为门企所用。例如，从事过服务性行业的工作人员，特别是从事过高档酒店服务的人员，他们的服务意识与沟通能力要明显高于没有从事过此类工作的人员。此类人员普遍受过严格的训练，言行举止更为得体，可以更好地与客户沟通。他们的服务意识和遇到问题时的反应能力也相对较快，而且，他们在发现客户潜在需求方面，明显强于没有从事过相关服务工作的人员。在销售工作中，良好的外在形象是获得客户好感的重要条件，从事过服务性行业的人员在形象上，明显要比其他行业销售人员好很多。

在招聘营销人员过程中，企业一定要谨慎聘用以下几类人员。

第一种，跳槽频率高的销售人员尽量不用。

这类销售人员在同一个企业做销售一般不会超过两年。他们在没有真正了解企业的时候，不是因为好高骛远而不努力工作，便是由于销售业绩不佳却又不肯脚踏实地练好内功而频繁跳槽。此类员工虽然入行很久，但对每个企业都是浅尝辄止，没有真正领会门类产品的销售技巧和门窗行业的特点。他们了解的都是表面的东西，对企业来说，没有太大的用处。笔者曾接触过一些这样的销售人员，他们当中有些人一年之内居然换了五六个厂家。所以笔者建议，门企在聘用此类貌似很懂门行业的销售人员时，一定要谨慎。在决定聘用这个人的时候，不妨多了解一下他的经历。

第二种，从事过很多行业的销售人员尽量少用。

“术业有专攻”，一个人的精力是有限的，除了极少数具有特殊才能的人外，大多数人能做好本职工作都已经很不容易了。同时，随着行业的发展和技术的进步，能够做好几个甚至更多行业的销售人员更是少之又少。频繁更换行业，说明此销售人员对自身不够了解，不清楚自己到底适合什么样的行业;对自身的发展没有很好的规划，不知道自己到底要做什么工作。对于这种“走一步看一步”的销售人员，企业最好不要聘请，因为他们一直在寻找，不清楚会在哪里停下脚步。

第三种，处于起步阶段的门企，应谨慎聘用应届毕业大学生。

企业在起步阶段，不宜聘用应届毕业大学生特别是重点高校的高材生。大多数木门企业特别是非标油漆木门企业，目前尚不具备大资本运营条件。而刚刚成立的和处于起步阶段的门类生产厂家，大多数做区域性品牌，资金实力有限，在福利待遇和薪酬上远不如其他行业同水平企业。而刚刚毕业的大学生，多数胸怀凌云壮志，欲干出一番大事业，他们对薪酬和福利待遇、办公环境、企业规模等硬性条件都比较看重，特别是重点大学、名牌学府出来的高材生更是如此。大多数应届毕业生由于刚出校门没有太多实际经验，第一份工作也许只是他们临时过渡的平台。

当经历了一段时间的历练后，他们中的一些人会跳槽到更好的企业，一些人还会转行。在这里要强调一点，并不是所有刚出校门的大学生都会出现这样的问题，笔者提出的只是一种普遍现象，在具体到个人的时候，企业要灵活处理。

第四种，兼职和无底薪销售，此类模式不可取。

做过销售的人都知道这样一个最基本和浅显的道理，“凡是没有到过企业进行实地考察的客户，对企业的评价一般都来自于与他第一次接触的销售人员。”

这种情况下，客户对企业的信任基本上来自两个方面：第一是销售人员自身对产品的专业程度;第二就是销售人员自身的诚信度及个人魅力。

兼职销售人员由于精力分散，不可能对每个产品的了解都很深入;而顾客需要的是专业化的讲解，所以兼职销售人员不仅很难说服客户，而且会使客户对企业的形象大打折扣。无底薪销售人员往往没有经过系统的培训，有的甚至只印了几盒名片，就拿着自己都不太明白的产品样册去销售。这类人员由于没有底薪，责任感不会很强，企业对他们更没有过多的话语权。他们中的有些人往往会抱着无所谓的心态与客户进行沟通，介绍产品也会轻描淡写、敷衍了事。其实这样的沟通属于无效沟通，而且在某种程度上还会破坏企业的形象。另外，无底薪销售人员没有根本的经济利益保障，对产品的销售缺乏最起码的信心，对企业未来销售情况也会感到迷茫。

企业只顾算眼前的小利益聘用兼职和无底薪销售人员，表面上看是节省了一定的开支，但实质上对企业的发展却是不利的。当然，任何事物都不是绝对的，任何说法也都只是相对而言。笔者的建议只想为企业提供更多选择的视角，希望能够对门企有所帮助。

在企业选择好了销售人员后，接下来需要做的事情就是培训了。培训的作用不可小嘘。因为新聘用的销售人员，或多或少会存在欠缺的地方，所以对新引进的销售人员必须进行一定的培训。一般说来，培训内容可分为如下几个方面。

1. 对新员工进行专业知识与技能的培训。可以通过系统学习、下车间实地考察、老员工带新员工等几种方法实现。

2. 使新员工充分理解与认同企业的价值观和发展愿景。提高新进员工对企业的认同感，需要企业采取多种手段来平衡员工的利益，满足员工的合理需求，使其与公司的价值观相吻合。

3. 培养新员工良好的工作心态。员工良好工作心态的养成，需要长期培养和多方引导。企业在合理的管理制度下，要不时地对新员工进行人性化关爱，切不可急功近利，往这些新销售人员身上强加各种超负荷的销售任务，增加新员工的精神压力。

（来源：亚太门窗网）