木门企业发展规划 品牌及渠道是关键

【中华木门网】在竞争日益激烈的今天，企业应该提前规划未来的发展方向，以适应新的形势。

品牌规划是企业规划的重要组成部分

目前，许多门企，尤其是中小门企，对品牌的认识很模糊，企业形象也没有建立起来。一些企业缺乏必要的品牌规划，导致产品常常陷入模仿的误区。由于没有品牌规划，企业在店面与渠道的管理上基本上没有特色可言。

品牌规划是企业谋品牌、稳经营、树形象的前提，是企业长远发展的大事，需全面考虑。品牌规划要具有科学性和合理性，要对企业的实际工作有一定的指导作用，应避免做书面文章或流于形式。企业应该从生产、管理、技术、人才、产品、营销等方面进行全面规划，突出品牌特色。企业要在产品创新研发、营销体系建立、市场渠道布局等工作中全面贯彻品牌规划的理念，以确保品牌规划在具体的工作中得以实施。

最近一年，有相当数量的企业借鉴成熟行业与品牌企业的方案来加强自身的建设。多数企业希望结合行业发展形势和要求，借“外脑”和专业规划机构，制定自己在未来2 至3 年的经营规划和品牌规划，并为每个年度作阶梯性发展规划。

企业必须重视自己的渠道建设

每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。如何培养企业的销售力，如何结合社会现实和行业现状调整终端布局，是现阶段门企需要解决的渠道建设问题。

店面形象是木门企业渠道建设的一项重要工作。如果木门企业能够做到店面风格统一、产品配置合理、宣传推广有条不紊、管理模式不断升级，其在终端销售上将会取得更好的效果。

在渠道建设上，门企应该鼓励和支持能够体现消费者需求的营销活动，通过活动实现推品牌、促销售、造影响的效果。

企业还应建立起系统的培训体系，避免毫无效果的表面化培训，并在培训中传达企业文化、推广销售策略，开发新的业务模式。

每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。

在做好品牌规划与渠道建设之后，企业应按照新的规划逐步推进各项工作的实施进程，以实现企业的发展目标。