木材涨价 钢木室内门企机会来了

“5月股市在涨，房地产也在涨。”部分城市房地产价格狂飙，已引起民怨，股市再给人一个“红色5月”的印象，更引起了相关方的积极关注。木材呢?同样在涨，并有持续上涨的趋势，对于“带木夹钢”的“夹缝”产品--钢木结构套装门，又如何在这种背景下，积极应对，挖掘潜力，以走得更远走得更好呢?这是业内有识之士共同关注的焦点。记者不揣冒昧做出如下分析，以期抛砖引玉。

木材价格上扬，产品成本受影响不大

木材价格的持续上涨，给钢木结构套装门行业带来了前所未有的发展机遇。众所周知，在家用居室门市场，不管是国内还是国外，多数是木质门唱主角，其他各种形式的居室门，往往只能作为木质门的配角，在市场上分一小杯羹。在当前木材涨价的大环境下，对工薪消费者而言，尤其是经济欠发达地区的工薪阶层来说，高高在上的价位使得选择高档木质门成为一个梦想，部分低端木质门的品质又难以让人满意，坚固耐用、价位不高的钢木结构套装门，就成了工薪消费阶层的又一选择。

对钢木结构套装门企业来讲，由于其木材用量只有木质门的30%，而且一般不选用高档进口木材，木材涨价，给钢木套装门企业带来的成本压力，几乎可以忽略不计，这进一步凸现了其性价比优势，因此，许多钢木套装门企业开始抓住机遇迅速发展，也就造成了目前企业纷纷上马，抢占行业利润的原因之一。

纷纷上马生产，利润抢夺中问题“抬头”

最近一段时间，钢木结构室内门企业发展比较迅速，不但有不少新企业上马，原有的企业发展速度也令人侧目，仅就浙江永康为例，在原来金雅居、锃泰、总统、银泰、金和美、永佳、泰格等近二十几个品牌的基础上，春节后，如雨后春笋般又涌出景程、晨旭、润成、龙庭、佳乐福等十几家大大小小的品牌。钢木结构套装门定位于中低端市场，已经是大家的共识，二、三级城市自然就成了众多企业展开竞争的主战场，现在市场上对钢木结构套装门的接受度还不是很高，但是各家企业之间展开的竞争却已成白热化程度，由于产业集群造成的生产企业过于密集，各种不正常竞争态势已经凸显，抄袭仿冒、低价竞争等影响行业正常发展的恶习开始“抬头”，长此以往，记者认为钢木结构套装门市场发展前景堪忧!所以，木材价格的持续上涨，也只是一个外在因素，木门成本上升，可能由此而“让”出一部分市场，但也不是就可以等着去拿，要想真正获得发展“机会”，行业还得在产品质量、技术创新、营销与品牌上下工夫，这是行业发展中必须遵守的职业道德，也是企业发展壮大之根本。

属“夹缝”产品，更需要质量来“支撑”

大家知道，钢木结构室内门是一种“夹缝”中的产品，按消费者的心理来讲，家用居室门首选是木质门，钢木结构室内门，只不过是有的消费者无力承受木质门高昂价格的无奈之选，和钢木结构室内门处于相同地位的其他产品还有很多，比如：密度板覆塑门、铝门、塑钢门等等，钢木结构套装门能赢得消费者的信赖，在市场上站稳脚跟，凭借的就是其优良的性价比，而这个优良的性价比，并不仅仅是依靠低价位来获得的，最重要的还是产品自身的品质得到了消费者的认可。

而目前，行业内有一种不正常的现象，有些小企业抱着“搂一耙子就走的思想”，不注重产品品质，往往采用减低钢板厚度、内骨架选用劣质木材、木材不经防霉防腐处理等偷工减料的方式来压低成本，在市场上挑起不正当的价格战，更有部分企业跟风而起，加入这种扰乱市场、破坏行业声誉的搅局者行列，现在这种现象还只是初见端倪，假如任由其发展，就会“一颗老鼠屎，坏了一锅汤”，用不了多少时间，钢木结构室内门这个行业，将可能面临巨大的市场风险，这决不是危言耸听。

前面已经讲到，钢木结构室内门只不过是木质门的代用品，市场上还有其他的代用品，在消费者认为钢木结构室内门不可信赖的时候，往往会转向其他代用品，那样的话钢木结构室内门还能在市场上存活多久呢?这恐怕不是我们愿意看到的结果吧?

因此，我们认为，低档产品不能和劣质产品划等号，低档产品的质量更是要特别注重，因为低档产品质量稍有差距就成了劣质产品。钢木结构室内门行业要想走得更好、走得更远，质量问题是重中之重。

“脱胎”于防盗门，需吸取创新的“养分”

“没有竞争的行业是没有前景的行业”，而一个充满竞争的行业，必定是一个充满朝气，由一个又一个的创新个体“支撑”起来的行业。钢木结构室内门行业，脱胎于防盗门行业，这本身就是一个创新，就在5年前，恐怕还没有人想到，钢板也能做成室内门，但现在钢木结构室内门已经开始走入千家万户，作为一种脱胎于防盗门的新型产品，钢木结构室内门不可避免的带有防盗门的深深烙印，以致到现在都无法消除。

近一年来，记者走访了不下十余家钢木结构室内门企业，也看到不少企业的产品目录，但很少能看到让人感觉陌生而又新奇的东西，无论是外观还是结构，众多钢木结构室内门企业的产品出奇的相似，而且还都以防盗门上使用过的款式居多，这样的现象不能不让人感到遗憾和无奈。我们也知道，钢木结构室内门企业往往比较小，企业出货量也都不大，往往出现企业款式越多生产效率就越低的奇怪现象。前段时间和一家企业老总交谈，谈到这个问题时说，当前国内的室内门没有一个统一的标准尺寸，大家都是接单生产，如果给客户可供选择的款式越多，客户选择的就多，这样每接一个单说不定就是好几种款式，工厂就要不停的切换，影响效率在所难免，但是却能留住更多的客户，总体看还是值得的。

这位老总的话，我听了也很有感触，企业就是要给消费者广泛的选择余地，才能留住顾客，这也就是说企业只有不断的推陈出新细化产品线，才能在商场上立于不败之地。

把握商机，要打好“营销与品牌”两张牌

对当前的钢木结构室内门企业而言，产品外观创新和结构创新同样重要，在外观上要结合当前明亮、通透的装饰潮流，不断开发出适合现代家庭装修的新品，改变钢木结构室内门脱胎于防盗门时携带的沉稳厚重的设计风格。结构上应该对安装的便捷性进行不断的改造，力求安装快捷方便。

以上讲的是产品本身，那么如何把产品更好地销售出去，实现利润，并且逐步塑造出自主品牌呢?这就需要营销与战略。营销是一门艺术，也是打造品牌的过程，好的营销手段往往与品牌建设相辅相成。钢木结构室内门企业，以中小型企业居多，在拥有高效率的工厂和品质过硬的产品之后，营销手段的僵硬、滞后，品牌建设的无处着力，成了不少企业的难言之痛。不少中小型企业，在商场竞争中还带有浓重的“集市化贸易”特色，往往缺乏主动出击，寻找商机和市场的能力。还有一些企业严重缺乏品牌意识与战略，往往靠低价格占领市场，这就影响整个行业利润下滑，缺乏合理的利润空间，使行业发展受损，企业也丧失了持续发展的动力。

“重生产、轻营销与品牌”，已成为当前一些门窗企业的通病，对于高速发展的木门行业也不例外。目前木门每樘40美元的出口均价，说明国内木门“品牌”的缺失，大部分利润被外国赚去了，品牌没有得到真正的重视与投入，造成了如此“低利润”的局面，也成为某些企业为何又把重心转到国内市场的缘故之一。这对于钢木结构室内门企业，也是一个经验借鉴，所以对于“营销与品牌”，企业需要两者兼顾，以逐步获得更多的市场机会。