逆势中的门企“广积粮早称王”

【中华木门网】众所周知，受国家房地产调控及外围经济的影响，建材市场进入寒冬，亟待突破。个别企业取得逆势上扬的业绩，在目前不利的市场大环境下只能是极少数个案。销量下降、招商困难是普遍现象。如何保持销量、如何成功招商，是摆在众多木门企业上至老板和营销老总，下至区域经理、业务员面前的最大难题。那么，木门企业在当下环境下应如何做营销?

首先，要节约成本，保证现金，集中资源，抓少放多。

木门行业最容易受房地产政策影响，是房地产政策影响下紧挨着房地产的下一块“多米诺骨牌”。在这样的市场地位和环境下，销量的回升提高及网点的增加只有等待房地产市场好转才能够实现。而在市场好转之前，木门企业要尽量减少营销成本、收缩开发阵线，避免现金流断裂;集中资源支持大客户、优质客户，将销量的大部分份额放到少部分经销商身上来实现。据了解，某知名企业年后的经销商年会只邀请了全国销量排前20位的经销商参会，并把全年销量的大部分分摊到这前20位经销商来完成。

其次，增强企业抗风险能力。

木门企业的抗风险能力其实就是在产品同质化、营销模式化、品牌同级化的情况下，改进产品、创新营销模式、持续推广品牌、深挖广开渠道。笔者将以上总结为三个“王”： “营销模式化，产品为王;产品同质化，品牌为王;品牌等量化，渠道为王。”

其中，产品方面，要积极创新，包括功能、材质、外观的创新，追求个性化，避免产品严重同质化竞争;渠道方面，从零售渠道为主向工程、家装、设计师等渠道为主转移，从满足所有消费群体需求向满足部分消费群体需求转移，走小而专路线。

但无论企业抗风险能力多么强，最终，木门企业普遍的状况改善还是要取决于房地产大环境的改善。这是大部分行业人士所期盼的。当然，在严峻的环境下，部分抗风险能力差的企业被淘汰很正常，这有利于促进企业和行业进步;个别企业逆势增长也很正常，这是产品优质或富于个性、品牌知名度高、渠道多而广的结果。对一些抱有“寒冬不垒窝，只冻死别个”的则要引以为戒。