3.15促销带来活力 自救仍是木门行业出路

【中华木门网】虽然3.15促销季的到来，多少驱走了一些沉寂与冷清，让一直不温不火的木门市场多了一份热闹和活力。然而受到房产限购、成本上涨、通货膨胀等带来的压力的影响，木门市场并没有达到往年火爆的程度。究其原因，有专家指出源自三个方面：

生产：原料涨价，利润缩水

一位木门品牌负责人李先生告诉中华木门网记者，开春以来，物料成本增长非常快，原来几毛钱一个的纸箱，现在接近一块钱，原来一块钱的现在要两块钱；原材料、油价、运输费等方方面面的支出都在增加。除了员工工资和产品价格涨不起来外，什么原材料的价格都在往上涨，而这些成本，却不能转移到消费者身上去，大部分要靠企业自身消化。

市场：需求平稳，价格乏力

一年之计在于春。进入3月份，木门行业出现了市场推广的第一波高潮，连日来，许多企业的老板、销售老总、业务员都出差在外，深入市场一线，在各地市场马不停蹄地了解市场，拜访客户，制定策略，促销产品。

据了解，虽然面临着通涨的压力，但各地建材市场对木门产品的需求却是稳中有升，没有出现大的波动。尤其是华南及华中地区，市场启动较早，出现了今年以来的第一个旺销高峰，部分品牌知名度高、销售网络稳定、性价比好的产品，甚至出现了供不应求的局面。但也有一些企业面临着较大的库存压力，开春以来只有部分生产线点火生产，消化库存、终端促销、货款回收成为这些企业的工作重点。

复杂多变、难以预料的市场走势，使木门企业除了向外扩张外，不敢有大的动作，尤其是花钱的项目，大部分被压缩与削减，如技术改造、降价促销、市场推广等，而是在谨小慎微中边走边看。针对需求平淡的市场状况，企业的产品价格始终不敢有大的起伏，只能在不断攀高的成本压力下自行消化，不敢冒然提价。而通过推出新产品提价的手法也变得不再灵敏，来自终端经销商的销售压力，使企业一方面要提供更新、更好的产品和服务，一方面价格反弹乏力。正如一位销售老总所讲的：“这年头，除了工资不涨、木门产品销售价格想涨而不敢涨外，什么都在疯涨”。

整治：风暴迭起，一片凄凉

今年以来，木门产业的整治风暴一波接着一波，某某区、某某镇只保留几家木门企业的报道频频出现在一些行业媒体的显着位置，越来越多的企业被列入了政府限期关闭、搬迁的名单当中，某某企业要关闭、某某企业要搬迁的消息时刻在坊间流传，而一些政府部门下发的红头文件也不断摆在企业管理人员的案头。那些被列入限期关闭和搬迁名单的企业，大都不愿意声张。一方面怕经销商为了寻求长远、稳定的合作伙伴而放弃与企业的合作，给企业的销售带来巨大的压力，一方面也担忧供应商催收货款并放弃对厂家的铺货销售模式，以增加经营风险。

伴随着木门企业的大规模整治风暴，一些原本产销两旺的企业形势急剧逆转，一片凄凉。不少企业人心惶惶，管理精英和销售骨干忙着跳槽，另觅经营稳定、发展持续的优质企业，而企业的正常用工则出现了招工难的现象。

对于现在的木门企业而言，如何增加产能，拓宽市场，成为解救的出口。经历过这些考验的木门行业，也必然会在涅槃中获得重生。