钢木门市场竞争激烈：产品到农村去？

长岭公司市场开发部领导在门窗市场了解到，由于生产企业不断增加，曾经盛极一时的钢木门地位已逐渐下降。钢木门企业之间的竞争异常激烈，市场日趋饱和。

一位经营钢木门的经销商说：“前几年，钢木门刚兴起时，凭借过硬的质量，在市场上颇受消费者欢迎。许多经销商看准了这一商机，采取多种销售手段，推动钢木门的发展，使得钢木门的市场份额在整个市场中逐年增加。但是从去年年底至今，钢木门的市场形势发生了很大变化：钢木门的总体销量不仅没有提升，甚至还有下滑的迹象;进入市场的钢木门品牌越来越多，导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈，为了占领更多的市场份额，各企业纷纷采取多种营销手段。”

诱因：钢木门企业增多

出现这种情况的主要原因是钢木门企业增多。据统计，2010年到2011年两年时间就出现了许多有一定规模的钢木门新企业，另外还有许多生产钢木门的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往市县，甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势，采取直接送货到家的方式拓展渠道。

这种营销模式刺激了钢木门市场的需求，使得钢木门企业越来越多，产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的，当企业发现市场已趋饱和的时候，已经没有退路了。这种情况下，企业之间的竞争不可避免。

一些钢木门企业和经销商感慨生意难做，考虑转行做木门。然而，转行并不是解决问题的关键，木门行业同样危机四伏。那么，钢木门企业和经销商的出路在哪里?

出路：加大设计力度，满足农村市场需求

首先，要加大设计力度，生产特色产品。公司领导调查了解到，目前，市场上的钢木门质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。钢木门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是钢木门企业自身。企业要想在农村市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为钢木门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领农村市场“高地”的胜算。

其次，钢木门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位钢木门经销商告诉公司领导：“由于习惯的差异，不同区域的农民在建造房屋时，门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。

在竞争激烈的市场中，钢木门企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多钢木门企业“混战”的格局中脱颖而出。