木门企业营销：别把鸡蛋放在一个篮子

【中华木门网】随着木门市场的快速发展以及别的行业也进入木门市场意欲分一杯羹，如何保留或取得更多市场份额成为木门企业的必修课。

木门企业营销：别把鸡蛋放在一个篮子

一业内人士在微博上说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌木门企业的指导思想，尤其是在今年，中华木门网记者观察到，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮流，这并非只是为争夺利益而结成的集体，更多的是在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而事实证明，这种渠道和模式的多元化发展，是木门企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

出现多种联盟方式

企业与企业联盟已经司空见惯，而现在媒体的加入让行业联盟更加具有新意和稳固。媒体在行业当中扮演一个监督角色，企业借力这种监督为自己赢得更好的信誉，对于联盟本身无疑会增添一份公信力。

日前某报举行了一次品牌房企与家居卖场跨界联展，通过资源联动的方式，让房地产企业和家居企业跨界营销，寻找商机。除此之外，由企业联合媒体发起的线下集采、团购也越来越频繁。这种合作方式更贴近业主群体，其中与媒体联手打造的集采活动都超过千人的规模，这些活动不仅将家装公司、建材商联系得更为紧密，同时也造成了消费市场的分流。

媒体与木门企业的频繁互动，成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

多元化的渠道发展

渠道为王的思想在业内盛行已久，在消费方式、消费人群都在发生差异化发展的今天，渠道的多元化显得尤为必要。

首先是独立店受到青睐。在木门行业，品牌企业开设独立店似乎是一个传统，从规模到数量，木门企业的独立店成为越来越成熟的商业渠道。

在木门行业，与材料商的深度合作以及家装展示需要，对独立体验店的开设也是相当热衷。不出几年时间，品牌木门公司的专卖店就遍布了全国。正是这种渠道的建立，让木门企业和木门经销商越来越脱离于对卖场渠道的依赖，为商业模式转型做准备。

其次，电子商务平台受到追捧。随着淘宝、凡客等线上交易平台的兴盛，以及互联网媒体打造的电商平台的上线，木门企业在这一新兴渠道上又迈出了重要一步。一些知名品牌对于独立店和电商这两种渠道常常是双管齐下，将鸡蛋放在各种可能的渠道中，既防风险又不错失任何新事物带来的一飞冲天的可能。

楼市政策所带来的影响让家居市场致力于开拓新渠道，用渠道多元化缓解成本压力，这种趋势还将继续加深。

产业链将继续深入贯通

在家居业内，曾数次掀起过到底是做专业化还是多元化的讨论，但就今年看来，“做多”成为市场一个发展方向。

家居市场环境的萎靡，让木门企业不断寻找新的盈利点，在产业链上下功夫是最常见的方法。于是，橱柜企业去做衣柜，地板企业延伸到木门，家装企业延伸到家具，家具企业过渡到家装，陶卫企业开始生产橱柜……，例如，一统家居最初从木门做起，现在发展到有美式家具、楼梯、橱柜，还渗透到家装业;瑞嘉家居从地板开始，到现在贯穿木门、衣柜等等;大自然地板今年宣布全面启动多元化发展，延伸至木门、衣柜、壁纸、橱柜等领域。

业内人士认为，新的产品基于已有的品牌效应，推向市场能够获得事半功倍的效果。同时，木门企业热衷于在产品链上下功夫，是打造集成木门或者家居的一个途径。

除了产品线的打造，上下游产业链的合作也在加深。随着精装修市场的不断扩大，许多木门企业也进入了这个新阵地。大自然等知名企业都已涉足精装修。