木门销售冠军是怎样炼成的？

木门销售冠军是怎样炼成的？一个成功的销售人员，需要具备哪些素质？光看不炼没有用。下面这些知识是死的，灵活运用，你才能成材！

1、敢于PK

见谁都敢PK。从不认输，只要有比自己业务能力强的人，就一定暗自较劲，学习他、观察他，目标只有一个，超过他。PK不一定瞄准企业内部的人，竞争对手、行业内其他企业的优秀人员、身边的亲人朋友等都是你的PK对象，只有具备从不认输的精神才能超越自己，超越对手！

2、敢于投资

为了客户或销售方便敢于掏腰包花钱。那些连同学聚会吃饭结账都不愿意掏腰包的人，这一生注定在一个很有限的空间里游荡了，一个人该花钱时绝不能犹豫，面对客户哪怕自己掏腰包买个很小的礼品，只要是个人行为，也比公司掏钱给她买更大的礼品效果更好，很多人每天都在算计着如何省钱，殊不知钱是挣来的，绝不是省来的，销售人员对这个道理更应该非常明白!对于销售人员来说，花钱绝对不能叫开支，而是投资，不用问，投资自然就会有收获，一个人如果想成就大事业，那就必须先悟出“利他”这个道理，如果你真的明白这个道理了，你就发达了！

3、敢于相信

特别相信产品能帮到客户。试问一下，如果你连自己的产品都不相信，当你面对客户时你的信心来自哪里，如果你没有信心怎样能打到成交呢，所以当你发现对自己所卖的产品信心不足时，你要立刻调整自己，如果调整不过来，你可以选择转成其他部门的人员或选择离开，否则对你对企业来说都是一种伤害！

4、敢于调查

市场真相先行了解。很多销售人员每天都很忙碌，也很辛苦，见到客户滔滔不绝，但是就是不能成交或成交率低，因为他根本不了解客户需要的是什么，竞争对手的优势是什么，好的销售人员会花很多精力去做市场调查的，知己知彼百战不殆的道理大家都懂，但是有几个销售人员愿意去做这些毫无趣味的工作呢，了解客户需求，掌握对手的优缺点，你就等于拥有一把手枪，一开枪立刻命中目标，成交的几率会变的非常的高！

5、敢于拒绝

对无理要求学会说不。销售过程中，我们经常面对客户讨价还价或客户提出一些无理的要求，客户提出任何要求你也不要立刻答应他，哪怕你可以做主，因为人的贪欲是无止境的，只要你答应的爽快，她就会立刻再提出其他的要求，就像一个男人要求一个女人，你只要答应了他拉你的手，他就会要求抱你的腰一样!敢于拒绝客户的要求你需要冷静的面对客户，不要急躁，即便你可以答应客户的要求你也需要采取点其他的行动，比如向上级申请，或拿一个其他条件交换客户的要求，你会发现真正的客户成交后他会感到物超所值的！

6、敢于要钱

要钱要得直接而合适。销售最敏感的话题是付款，很多业务人员一开始一直谈得很好，可一到成交付款时就信心不足了，说很多不着边际的话，往往这个时候到嘴的鸭子又飞了，客户购买你的产品支付货款是天经地义的事情，不用刻意的多说什么，也不要乱了手脚，切记只要客户决定要买，大大方方的接受他的付款就行了，付款时切记不要多语，如果客户有犹豫推迟付款的行为时，你要果断的要求他付款，帮助他完成成交！

7、敢于道歉

得罪客户立即抱歉。与客户打交道时，难免会有不愉快的地方，做人说话也难免会有得罪客户的地方，但做为一个销售人员不同于生活中的人际交往，你不理我我也不理你，斗气的结果是你的客户跑到别人的怀抱了，一个优秀的销售人员绝不因此而丢失客户，面子应该给客户留下，钱你可以带走!切记，只要把客户的钱包装进你的口袋，两面一定要给客户留足！

8、敢于成长

勇于向任何人学习。第一条时我讲过不服于任何人是销售人员的第一素质，但真正遇见比你做得更好的销售，那么你就必须虚心的向他学习，哪怕他是你的手下，或者是你当初很看不起的一个人，因为只要他比你做的好，就肯定有做的好的道理和方法，学过来增加自己的核力比什么都重要，很多老业务员被后来者拍到沙滩上，就是他太碍于面子，弯不下腰导致的。孔子说：三人行必有我师也!何况是一个比你业务能力更强的人呢！