解密：“中国五金之都”永康门企的销售技巧

浙江永康被誉为“中国五金之都”，各类门业生产企业近200家，年产量占全国70%的市场份额，产品远销俄罗斯、欧盟、东南亚。能做到如此之局面，永康门企销售到底有何诀窍?中华门窗网将从五个方面为你解密永康门企销售技巧。

重视本地宣传

永康大多门企极其重视本地宣传，“中国五金博览会”更是吸引了世界各地的买家云集永康，老客户观察市场下订单，新客户了解行情找卖家，现在不管从哪条路进入永康，都能看到道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告以及长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌，一让人印象深刻。

五金城做展示

在永康，五金城的知名度最大。许多外地人来永康就是到五金城来寻找商机的。而永康、武义、缙云等周边县市的门业企业，对五金城这块商家宝地的价值，更是心中有数。因此，在中国科技五金城里的五金九街，这条不足150米的小街两旁就云集了一百多家门业直营店。每年“中国五金博览会”开幕的时候，这条街上，都人头攒动，十分拥挤。可以说，五金城已成为永康门企产品展示的配套“窗口”。

设立省办事处

对永康的企业来讲，销售渠道和网络的建立，并不太难。依托五金城的优势，借博览会的东风，全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来，只要产品好价格合理，根本就不用愁没有买家。在永康的门业企业，推销员一般是不用雇的，来自全国各地的经销商，就是最好的推销员。因此，即使是一些大企业，往往也只是在一些重要省份设立一家办事处，以协调货物调配，规范本地价格，进行售后服务工作。

代理到地市级

一些采用代理制的企业，其区域代理一般设到地市级，由总部直接管理。这种不设省级代理的方式，具有很大的灵活性和可操作性，最大的优点是不设省级代理，可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好而影响全省的销量。由总部直接铺货到地市级，可以减少中间环节，由于一般地市级市场也是终端市场，可以直接对应消费者，这样消费者能拿到的较低的价位，便与市场拓展。就算是县级和农村市场，由于和所在地市的距离不算太远，运输费用不太高，同一地区县市消费水准基本接近，到达最终用户的产品价格也不会高太多。

依托物流系统

没有省级代理，地市级经销商的利润能够得到保障，从而促进了产品的销售。在这一点上，中小企业和大企业的销售模式，几乎完全一致。不同的是，中小企业一般都不会设各省的办事处，而是依托当今发达的物流系统。由于门一般没有复杂的售后服务，安装和维护有经销商承担，合格的门体、门框、铰链、锁具等核心部件一般不会损坏，外观经过喷塑处理不易碰伤划伤，售后服务由厂家承担的部分几乎为零。且中小企业产量有限，销量自然也无法和大厂相比，地市级通过物流系统直接由厂家供货，即可保证拓展销售空间。