浅谈：产品线延伸给木门企业带来的利与弊

随着生产技术的不断提高、各种规章制度的不断完善、营销网络的不断成熟，木门企业的发展速度将会放缓。原因在于，企业发展到一定规模后，已经形成了一套较为稳定和完善的运营模式，产能也将逐渐达到饱和。在设备和人员恒定的情况下，企业很难逾越自身产能的限制。并且企业的规模越大，涉及的范围越广，想要有所突破的难度就会越大，正所谓“船大难掉头”。如何实现跨越式发展，为处在“突破期”的木门企业提出了新的考验。

许多企业想通过延伸产品线，进军其他相关行业，来提升企业的赢利空间，从而实现效益的稳定增长。但是，延伸产品线是把“双刃剑”。它可以让有梦想的木门企业通过模式创新获得更多的商机，为企业创造一个发展的“盛宴”。与跨行、新建渠道等其他发展模式相比，延伸产品线具有以下几种优势。

利：

避免资源浪费

企业利用几种相关家居产品在用材、工艺上的共同点，可避免由对产品的认识不够而造成的资源浪费。例如，木门生产企业可增加地板、楼梯、衣柜门等产品的生产。因为这些产品使用的原材料都是木材，并且在生产工艺上有一些相通之处。最近，笔者了解到，某木门企业对行业和市场情况进行分析后，在增加了橱柜产品线的基础上，又利用三聚氰氨板的“多元化”应用全线介入到产值达200～300亿元的衣柜行业，延伸了原有的产品线，从而实现了木门、橱柜、衣柜三向发展的一体化道路。该企业还打算统一店面形象，对全国市场进行大规模布局。

能发挥渠道优势

能够最大化的发挥企业的渠道优势。因为衣柜、木门、橱柜、楼梯等木质家居产品的销售渠道基本相同。企业利用原有渠道推广新产品，可节省渠道开发的时间和成本，加快新产品推广的速度。只要搭配得当，衣柜、木门、橱柜、楼梯等定制化产品在同一个店里打包销售，完全能够被消费者接受，因为现如今，混合销售在泛家居行业已经成为常态。

更好服务消费者

为消费者提供一站式服务。消费者在选择家居产品时，多品类经营的店面可以让消费者从一个店面购买到门窗、橱柜、衣柜、地板等多种产品，并且能够保证所购产品风格上的统一。多品类经营缩短了消费者挑选家居产品的时间，而企业也能从中获得实惠。之四：在精装房趋势下，开发商为了赶进度，更倾向于与能够提供多种产品的企业合作。门企将产品线延伸到衣柜、橱柜等行业，可以为开发商的一体化采购提供更多便利，也可以提高自身在竞争中获胜的筹码。当然，精装房相对于普通住宅来说，要求更高，企业需要不断提高产品的性价比。

弊：

面临管理难题

但对于理念滞后、管理混乱的企业而言，延伸产品线又会加剧企业的管理危机，让企业陷入更加混乱的局面。首先，延伸产品线对生产和管理的要求比较高。

对于一些立足未稳、系统化管理差的新兴木门企业而言，盲目的涉足其他行业，过分自信的延伸生产线，很可能会导致企业一败涂地。因为，企业原有的产品线不稳定，就不可能为新产品投入市场提供一个稳定的后方。在这种情况下上新项目，往往会导致企业的管理更加混乱，流失的客户也会更多。这种撒网式的盲目发展，往往会因覆盖面过广而摊薄了企业的利润。就笔者了解，现在能把《ERP》、《圆方软件》、订单系统等基础性办公系统有效结合的木门企业并不是很多。可见，当前大部分木门企业的管理水平还不高。

专业性面临考验

延伸产品线进行混搭销售往往会失去追求专业品质的那部分消费者。与混搭销售相比，单品专卖显得更加专业，信誉度也更高。专卖对高端消费者的吸引力明显高于混搭销售。而如何把消费者吸引过来，是目前大部分企业和经销商所要解决的一个重点与难点问题。如果企业能够开发出一种既能保证产品的专业性，又能增加盈利点的经营模式，将会成为木门行业的创举。

由此观之，木门企业在延伸产品线时，应权衡利弊，扬长避短。不要让延伸产品线成为发展道路上的“陷阱”。