深入解读和熙颠覆性销售模式

从2007年成立至今，不断创新，不断给我们带来惊喜的和熙在2011年首家推出“和熙木门-坐享其成”销售模式。这是一个怎样的模式?如何打破传统?颠覆经销商的想象?今天，我们请到了和熙的方总来给我们深入解析。

让经销商坐等客户

经销商选择一个品牌，最看重的是这个品牌好不好卖，能不能吸引更多消费者而带来更多利润。如果有这么一个品牌，经销商压根都不用发愁去找客户，客户会自己找上门来。那经销商肯定非常乐意来加盟这个品牌。而和熙就大胆推出了“让经销商坐等客户”的新型销售模式。我们都很好奇如何做到让经销商坐等客户呢?

方总是这样解析的：

“一般10个消费者进店，可能最后只有一个是下单的，另外9个消费者就是随便看看或者来做比较的。那经销商要做的就是把另外9个消费者的信息归纳到公司来，公司的电话营销专员会根据那9个消费者进行营销。我们专门有一本和熙月刊，就是给消费者的。首先电话联系，如果消费者有意向，我们会把书寄给他们。书里不是放产品，而是教消费者如何去挑选，鉴别木门，防止消费者在购买木门的时候被利益至上的经销商给欺骗。我们从门的构造，生产到挑选，给消费者普及了门的一些基本知识，为他们的购买做了一个引导，并从中传达了我们和熙的企业文化与产品优势。

我相信这种销售模式一当有成交，那些消费者一定是我们忠实的业务员，他们会把我们和熙的企业文化与产品优势传播给身边的家人和朋友。我相信，通过消费者的口口相传，市场的潜力是巨大的。而且，我们的电话营销专员不仅仅是打电话，我们后续还会有短信，节假日的活动，促销信息，打折优惠等等，从细节上来吸引消费者。”

产品售后不再是经销商的事

我们都知道，门业产品绝大多数的订单为定制商品，从订单到完成加工，完成安装，这中间有大量的配套服务，每一步都需要做细致的工作。这部分的工作，对厂家来说无疑是一个不小的负担。因此当消费者购买门，使用门的过程中出现了问题，往往只能找到经销商来解决。而和熙，主动承担了产品售后的工作，不仅方便了经销商，更是对消费者用心负责的表现。那么经销商在厂家和消费者之间充当了一个什么样的角色呢?

方总是这样说的：

“经销商做的工作就是物流带货。把货从我们这里提走，帮买家把货物安装好，当然中间的服务也是要的。我们希望按照这样的流程来，消费者买走我们的东西有问题，首先想到我们厂家的投诉热线。因为我们的服务专员经过专业的培训，服务态度，服务意识都很专业。经销商毕竟不是专业的服务人员，他们有自己的脾气，对于消费者的投诉可能不能做出最好的服务。

当然，产品的质量问题还是需要经销商去解决的，比如门装不好，五金配件坏了等还是需要经销商进行上门服务的。我们会反馈给当地的经销商，让他们第一时间去解决。

厂家售后做好了，经销商轻松了，任何经销商都愿意和你合作。这也是我们2012年敢于喊出中国木门售后第一品牌的初衷。”

和熙未来发展方向

说起未来的发展，方总有自己明确的方向和目标。

从我们做木门开始就明白，我们产品优势没有大品牌强。但是我们敢于做大品牌不敢、不愿意做的事情。

现在的我就是在沃土，把土壤培育肥沃。让我们和熙这颗新星的树苗正在扎稳树根，必将在这块沃土上茁壮成长。将来无论面临多少市场上的风吹雨打，我们都将毫不惧怕。因为我们已经紧紧的扎好了根。

在未来的5年内，我的梦想就是组建和熙工业园。我们将出资、出设备、出产地让更多有识之士到我们工业园来创业发展，为打造更完美的和熙产品一起努力拼搏。