金大田门业--推拉门

圣堡罗门业营销总监李永臣

明星代言是一个计划性的问题。做任何事情时你的计划、布局是否合适，当然要根据企业资金流量、品牌发展战略的匹配度，再就是结果导向，肯定做任何事情没有绝对的，请明星代言在某些企业绝对是捷径，比如网络拓展，明星代言绝对是一把双刃剑，我曾经服务过的企业也有请一线明星代言的，开发网络上很好，但是专卖店可能开了关、关了又开，其实就是企业综合实力的体验，明星代言不能把你带成一个真正的社会型企业，只是让你从无名到有名，是一种载体，这种风险还是在于评估。比如说管总现在请的是陈道明，这种匹配度我们都认同，首先是人的品格和品牌的品格是否相配，志向是否一致，同时在关注与明星匹配度时候，要有计划的投放，我们不能说要捧一个明星一辈子，我们又不是演艺公司。只是说为了丰富品牌，由于品牌是靠企业匹配之后，让自己的文化达到饱满，明星代言是否可以让你的文化饱满、深入下去?这个是关键。

对于圣堡罗门业 来讲也有请明星代言的想法，但是我个人认为不达到完美匹配度的时候，圣堡罗不会仓促请形象代言人，而且这个风险很大，代言营销究竟能走多远?随着市场规范度越来越高，对明星的规范度越来越高，可能面对我们的不是一盘大餐，不是说随便都可以请，我认为就是在什么山上唱什么歌，我有钱了、有了完美的方式方法就可以做。注意事项来讲，其实还是匹配度和企业发展规划是否相一致，也是形成企业综合实力、综合竞争力的一关，其实综合实力竞争不单是形象代言人问题。

形象代言人是人不是神，不能相信他能把你的企业带到什么高度，最终把企业带到高度的是老板和团队。第二是整合营销、整合传播，这两个词都很烂，现在线上线下都在谈。请了明星代言如何最大化体现出来，其实还是一个匹配度的问题，如果一个明星代言你的产品说了一句非常行外的话，就是他没有用过。同时在我们的专卖店要求我们的导购人员，不可能跟50岁的阿姨讲什么是时尚，我们要讲安居，跟明星也一样。传输过程中，第一在制造手段时还是要匹配，传播的时候，有时候看到明星的图象放在地上踩，我非常同情。濮存昕老师也是艾滋病形象大使，无论是线上线下，要通过合适的方式传播给消费者，都是正确的，当然要看资金资源要看预算。现在来讲，代言人也好，产品也好，都是要拉近跟我们消费者的距离，让他们认识我、知道我，体验我的产品，这样才能达到做明星代言的目的，叫做“大众品牌”，就是想到了明星就想到了他代言了你的产品。但是如果请明星代言做广告不到做央视广告的话真是白请了。

另外，如果你请了形象代言人，推广的时候就要明确请明星代言人的目的是什么，其实就是我们的营销手段，我请代言人是给谁看的，其实就是让消费者认可的，但是在初始阶段我们把它当做很功利的营销手段。一个品牌、一个企业，不可能让全世界所有人都认可，首先认可的是我们的渠道网络、经销商，增强经销商的信心。第二是如何让观众接受，真正让消费者认可，其实我更推崇线上推广，这个更强调体验，明星通过责任感把品牌体现出来。如果我们的受众在线上了解企业，这种距离就拉近了，剩下的专卖店的生动化、布局，只要不把明星放在地上踩，我觉得都可以。圣堡罗没有请形象代言人，只是我想着如果请的话，首先是责任、再就是尊重，仁者见仁、智者见智，企业根据自己之情况做都不为过。

游戏规则玩下去是四个主体，一个利益链，四个主体是：企业、代言人、经销商、消费者。

一个利益链，这个游戏规则其实是消费者，消费者有看到明星觉得是品牌的心理想法，因此我们才想到请明星代言。分析一下我们的经销商，请明星代言之后网络迅速扩张，专卖店开了又开、关了又关，谁之过?先不说。第三，谈到消费者，消费者有了需求会找到有明星代言的产品，我相信企业回归理性发展是消费者自身的选择。只有真正有企业责任感的人，自身素质比较高的人，才会创造企业、品牌的佳话，利益链条的分解看我们销售的结果分配，这些成本肯定会加到消费者身上，因为他们有这种需求和欲望，让你满足物质之同时也满足了精神愉悦，我为什么不这样做呢?所以说请明星是双刃剑，不是唯一选择，家居企业该不该请?自己家说了算。