家居建材市场分化加剧 三重因素加速“出局”

“今年以来，建材业老板叫苦不迭，建材产品价格不断下跌，销售又做不上去，整体效益平均下滑了42%左右;即便有的今年业绩呈上升态势，可利润却下降了。”市装饰材料流通协会会长陈康义说，这样的行情下，我市一些建材市场的老板们已出现“多级分化”。

寻找新项目，开拓新空间

“除了建材，我还能做什么?”从去年底以来，建材老板薛东来常常这样发问。

自从2003年他在长贸中心开出第一家店铺后，家具、地板、木门、吊顶等，各个建材门类都做，在常州建材圈里也是数一数二的老板了，并相继在红星、月星、美吉特家居建材广场开出分店。

有亏有赚。这些年，薛东来也遇到过不少坎，即便在2008年金融危机时，同样遭遇到建材市场不景气时，薛东来都没动过“看看其他行业”的念头。

但这一次，薛东来却陷入深深的迷惘。他说：“去年以来的房产市场调控，对建材经营户带来的影响也许还要两三年才能缓过神来。仅我经营的店，今年装修单量总数就比往年下降了20%左右。”为了缓解压力，薛东来和当下大多数建材老板的选择一样：减少门店数量。于是，去年底，他率先从红星、月星迁出。

在撤出部分大市场的同时，薛东来开始眼睛向外，寻找新项目。“早在两个月前，我就在考察新项目，目前和朋友合作的大饭店已在装修中，高端品牌服装经营，也在做进一步的市场调研。”说这话时，薛东来正在前往深圳考察的路上。

收缩规模，萌生退意

就在前不久，陈玉呈放弃了自己苦心经营多年的夹板生意，一门心思做木材。

10多年的夹板起家史在这个月戛然而止，陈玉呈难免有些心痛，却无可奈何。“去年上半年以来，夹板价格大跌，忙进忙出都没有钱赚。”新一轮房产调控越来越紧，着实让陈玉呈心急。

陈玉呈说：“刚起步做夹板、木材生意时，专业市场少，同类的经营户也就10多家，彼此相安无事，现在一家市场上同类经营户多达数十家，行业竞争激烈，有时为了跑量，大家都压价在卖。”

产品价格不断在降，销量又在减少，成本却在上涨，利润也就越来越薄。“现在一张夹板的利润也就四五毛钱。”思来想去，陈玉呈萌生了退意。

谋求升级，坚持下去

在众多的建材老板中，较早涉足地板业的谢方华是比较有特点的一位。

早在1997年就入驻长贸中心，先后代理的富得利、大自然地板都是国内数一数二的品牌地板;在建材市场普遍存在着讨价还价现象时，谢方华率先实行“明码明折”销售。

谢方华曾在我市各家建材市场开设了9家店，代理销售的地板每年达10多万平方米。然而，从去年下半年开始，谢方华主动进行调整：一方面，压缩产品品类。大同小异的花色统统淘汰，品类精减了三分之一。另一方面，缩减终端市场的经营规模，在美凯龙北环店、武进店曾开设有4家店，现在则精减了3家;经营面积500平方米的，缩小到300平方米左右。

对市场颇为敏感的谢方华，对建材市场的发展并不乐观。在主动调整市场策略的同时，谢方华对未来的发展战略有着清晰规划：“到2015年，我会全面退出建材专业市场，改走独立店的发展模式，以高端整体家具定制为目标，做大自创的万事顺家居品牌。”

三重因素，加速“出局”

采访中，装饰材料流通协会的会员们均认识到，近几年，我市建材行业的新成员越来越多，行业已处于高度饱和状态，布局密度较高、区域发展失衡，已是当前我市建材行业面临的最大问题。

据统计，目前全市主要建材市场已有9家，其他小型建材市场也与日俱增。前几年，楼市发展较快，下游产业市场逐渐繁荣，各行各业的生意人都涌入建材市场掘金，造成市场高度饱和。现在则到了行业洗牌时期，而楼市调控更加快了本轮洗牌的速度。

正如陈康义称，目前暂时无法统计近段时间我市建材老板或转型、或关店的数量，但可以肯定的是，资金实力较弱的商家，在盘整期间将最先受到影响。一开始，他们或会依靠关闭部分门店减轻资金压力，但一段时间后，挺不过洗牌期的就会被淘汰出局。目前建材市场的竞争已开始向渠道、品牌、服务的竞争方向衍生。建材老板或许只有寻找到产品的差异性，才能寻求发展。

记者手记

转型也好，升级也罢，抑或退出江湖，这一现象其实不止是发生在建材市场老板身上。

根据记者掌握的情况，目前单是家居建材市场，我市就有9个，规模大都在20万平方米以上。众多市场、商户在一个地头争夺有限的资源，各玩各的，有的已吃都吃不饱，更别谈吃得香了。宏观环境向下，矛盾激化出现“出局”潮并不稀奇。

“努力转变经济发展模式，引进和培育更多的高新项目。”这，或许可从一定程度上避免市场林立及经济发展方式上的盲目性。