木门业在资本运营的十字路口徘徊

时间倒退到10年前，人们家庭中使用的木门大多是木工在完成装修时用剩下的大芯板贴个皮、刷上漆，将就着装上就行。然而，现在这种现场制作安装的木门在许多地方已经没有了市场，取而代之的是时尚的成品套装门。

据不完全统计，仅北京的木门企业就有近三四百家，辽宁地区也有上百家。事实上，从2003年木门行业发展至今，当初站在同一起跑线的企业已开始拉开距离，有的在高速成长，有的在迎头赶超，还有的已举步维艰。处于行业内的领先企业逐渐将目光放得更长远，他们都在考虑着自己的企业下一步如何能够实现质的飞跃与提升。在竞争如此残酷的市场中，资源的重组和整合就显得尤为重要，这同时也离不开资本运营，离不开一个顺畅的融资渠道。

兼并重组能有效整合资源

沈阳天河木业有限公司就是通过兼并重组发展起来的。总经理李为义介绍说：“我们现在5个主体厂区，只有1个最初是天河木业的，其他都是通过收购实现的。今年计划再重组1到2家企业，如果木门市场需求强劲，我们还想往外发展。”

“孙子讲‘不战而胜’，企业讲‘创造蓝海’，没有竞争的竞争是最高竞争，事实上没有竞争的竞争是很难实现的。”李为义说，“我想我们可能做到的是减少竞争，或者是规避竞争。怎么规避竞争?兼并重组是主要方式之一，我们兼并重组的最终目的是减少竞争对手。另外是提高企业影响力，扩大企业规模，提高市场占有率，而且最重要的是整合和优化资源。如果我们内部同时存在两家业务相似的企业，两个企业要两个销售部门，两个人事部门，如果整合成一个企业就可以有一个销售部门，一个人事部门就可以，这就是资源的优化配置。从我们企业自身来讲，我们应该尽自己个人的力量最大限度整合优化，使资源最大化。”

“当然，可能有的企业不希望被收购，但我认为，只要利于企业发展壮大，不管哪种手段都可以采用。现在如果有实力强大的企业愿意收购天河木业，只要能让天河的发展更加美好，我们是欢迎的。”李为义说。

无论采取兼并重组还是其他方式使企业实现发展都离不开融资。木门企业在资本实力与技术研发能力方面均处于弱势地位，实际上这些企业都存在融资难的问题，很难从银行得到贷款。许多木门企业老总都表示，目前企业发展的资金来源多数是企业的自身积累。

木门行业离风险投资还很远

凯雷集团投资地板，联想弘毅牵手科宝博洛尼，近年来发生在家居行业内的多起风险投资案例也在触动着木门企业的神经。“2006年，我连vc是什么东西都不知道，我还以为是维生素c，后来才知道是风险投资的英文缩写。”北京闼闼伟业门窗有限公司董事长吴晨曦风趣地说。

去年吴晨曦所在的企业和一个投资公司进行了十七八轮的谈判，谈风险投资的问题。“谈到去年年底我就停了，就差最后一丁点儿就可以把几个亿的资金拿过来，但是我们没有要，我发现这几个亿如果我拿过来，有可能对不起股东，有可能做不好。”吴晨曦说，“这个投资公司对木门行业了解不是很深入，对我们的要求也不能支持，企业原来的目标可能就会转变。风险投资需要的是一个快速的销售额，为了上市套现，实际上两个企业的目标就不同了。”

多数木门企业不仅只看到“资本盛宴”的光鲜一面，也清晰地认识到世上没有免费午餐。风险投资看重回报，以多数木门企业的实力，吸引高额风险投资还不太现实。他们认为，木门行业离风险投资还很远。

理性对待资本运营

中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林说：“木门行业从现在来看还是一个刚刚起步的阶段，企业的实力还不是那么强大，市场总体的发展趋势在两三年之内还是向好的，但是其中可能也会出现一些这样那样的挫折，企业要认清形势，知己知彼，根据自身的财力去发展。”

对于近些年来已成长壮大的一批木门企业来说，目前正徘徊在资本运营的十字路口。他们已不满足于在区域市场内固守，面对木门行业内规模企业少、品牌企业少、竞争白热化的局面，他们期待着在稳扎稳打的同时能够使企业有质的提升。而另一方面，如何通过资本运营，建立良性的融资渠道和策略，这个问题时刻困扰着这些企业。

“中国人历来讲自己兜里有多少钱就办多少事，很多企业说我做了10年或者是20年，一分钱都没有借过，这也可以说是一种本事，但是做生意用别人的钱这是一种境界，不会用别人的钱这不是做生意。”李为义认为，要是想把企业做大做强，光靠自身的力量是有限的。

北京闼闼伟业门窗有限公司近年来在融资方面作了一些尝试。“通过4年多的发展，我们在全国的经销商们积累了一定的资金。他们刚开始进行店面投资，后来投资剩余的时候他们就在琢磨，是不是开饭店或者做地板。”吴晨曦说，“这对于我们是非常不利的。这个时候我们为了让经销商忠诚于我们的品牌，就尝试着让大家把自己的剩余资金拿出来投资到公司。比如说我们有一些厂就由全国各个经销商进行投资，这种方式筹集资金很快，我记得当时计划开一个厂，好像一周的时间认购的投资金额就超过了原计划的两三倍。”

“事实上资本运营是一把双刃剑，失败的例子也很多，不是运作了资本就会成功。我们要从企业自身出发分析自身的情况，选择最适合自己企业发展的资本运作方式，来实现企业的健康发展。”李为义这样认为。