工程项目是木门行业的另一个主要市场

随着我国住宅产业化的大发展，各房地产商精装房战略的推广，如何和工程项目约会并联姻是摆在木门企业面前的一个新课题。工程项目是木门行业除了零售市场以外的另一个主要市场。订单量大，资金周转战线长，各种风险也随之加大，这让不少木门企业对工程订单的发展心有余而力不足。

和零售市场相比，木门的工程订单往往数额比较大，风格比较统一，尺寸相对一致，能够实现规模化生产，提高生产效率。随着我国住宅产业化、商品房精装修潮流的推进，房地产工程订单给木门产业带来的机遇正在放大。

文林峰介绍，从当前住宅产业化发展趋势来看，未来仍将向更健康更有序的方向发展。各级政府非常重视产业化发展，目前全国很多城市、省市出台了促进住宅产业化的指导意见和奖励政策，推进产业化的试点工作也在全国迅速地引起了示范推动的作用。另外，房地产企业越来越重视，主动寻求转型升级，积极寻找产业链上下游的合作伙伴，共同推动住宅产业化进程。

工程项目是木门行业的另一个主要市场

对于中国木门产业而言，标准化生产的问题已是老生常谈，但业内企业的千呼万唤并没有阻止“国标”持续多年的难产。目前我国专门适用于木门行业的国家标准仍在缺位，这在很大程度上阻碍了木门规模化、工业化生产的步伐，同时也影响了木门产业和工程项目对接的进程。要实现木门行业产也化发展与工程项目相结合，木门标准化生产是至关重要的先决条件，推动我国木门行业的标准化生产进程，尚需政府、行业协会和各企业继续努力。

工程单占压资金多、收取尾款难、回收资金紧张，严重影响加工生产队伍的稳步建设……虽然工程订单充满零售业不能比拟的种种诱惑，但对于一些以做零售为主的木门企业来说，工程单所面临的风险也同样不容忽视。如何才能将木门的产业化发展与工程项目相结合呢?

1、横向与纵向共同发展：加大企业发展的广度与深度，做好、做强一个区域性的品牌，彰显产品品质，展现竞争优势;选择性地开发潜在的市场。企业可以去培育有品牌意识的消费群体和吸纳有品牌意识的经销商去辐射这些目标市场。

2、异地设分厂，提高配合能力：目前，很多家具企业为了降低物流成本，在全国各地设立了分厂。现在很多房地产商在选择合作伙伴时，考虑最多的并不是生产能力，而是企业的安装和售后服务水平。所以木门企业可以再异地建设分厂，提高企业的服务范围。

中国林产工业协会木门委员会主任吴盛富认为，加大和工程项目对接的步伐是木门产业发展的大势所趋，但对于木门企业而言，应根据自身发展实力量力而行，合理制定发展战略。吴盛富建议，木门企业应加强和房地产企业的沟通，创建有利于双方长久持续合作的共赢模式，政府和协会等相关部门也应通过政策体制的完善促进木门企业和工程项目的完美结合。