知名度不代表购买率 木门众品牌抢滩

有人说，眼下木门行业的竞争仿佛纷争的战国时代，在中高端市场上，强者势均力敌，鹿死谁手尚无定论。而众多“杂牌军”又偏安一隅，尚占一席之地。尽管木门市场格局正在慢慢成形，但其中的激烈竞争从未消停，“杂牌军”低质低价产品的泛滥还暴露出了市场竞争的无序。

目前，市场上木门品牌很多，众多大品牌为消费者所知悉；与此同时，大量不知名“杂牌军”充斥市场，欲在市场与以上“正规军”分庭抗礼。

调查：行业真正领导者并未出现

从各品牌的“首选品牌联想”比例来看，知名品牌所占比例高，其次是一些地方品牌相对具有较高的品牌知名度。值得注意的是，某些杂牌在木门市场的影响也不容小觑，虽然其品牌知名度有待进一步提高，但由于这些品牌的存在，木门市场的竞争更为激烈。

据调查，知名品牌市场占有率最高也只达到6.5%，大多数为5.9%、5.6%，而排名靠后的几个品牌没有一家品牌超过5%，并且市场份额差距甚小。虽然这些品牌凭借高知名度占据了市场前十的地位，却依旧不能摆脱市场份额偏小的尴尬。正如业界所称，“木门行业真正的领导者并未出现，它的出现或许仍需时日。”

尴尬：知名度不代表购买率

据了解，消费者在选购过程中，曾把一线品牌作为参照系，但在高达18.4%的知名度下却只有6.5%的实际购买率的原因。高知名度下的低成交置换率，着实值得木门品牌深刻反思其中的原因，去探寻究竟是价格、产品还是服务方面的哪个因素导致了这样的结果。

其他木门品牌或多或少也遭遇着类似的尴尬，如何提高品牌成交转化率，是各木门品牌亟待解决的问题。品牌众多的竞争态势，也在一定程度上说明了木门消费市场上并不成熟，各品牌的竞争优势并不明显，目前整体市场还处于一种比较混乱的状态，这也为木门企业抓紧占领市场提供了大好的机遇。

可以肯定的是，仅仅拥有高知名度的品牌不足以令消费者产生最终的购买决策，价格、产品、服务的整体优化应该是各品牌提高购买率的因素。

竞争：木门众品牌抢滩东城

面对激烈竞争，无论是市场排头兵，还是名不见经传的“杂牌军”，都纷纷抢滩最有利的市场阵地展开白刃战。本土龙头建材广场内藏龙卧虎，体验馆扩张、专卖店扩大，实力品牌的扩张举动让业界侧目。超大规模、超全体验、超多选择，似乎已成为木门品牌展开市场竞争的重要手段。

就目前来说，“杂牌军”依旧在低端市场混战，知名木门品牌也不能在短时间内抢夺其市场，并不意味着“杂牌军”可以长久维持现有竞争态势。可以预见，面对大品牌的这些大动作，市场的天平已渐渐倾斜。