如何提升门企核心竞争力?对中国门业转型升级的思考

今年，受国内外经济环境影响，我国门窗行业进入洗牌和转型时期。在这一过程中，有些企业借势崛起，成为行业佼佼者;有些企业却表现得异常迷茫。近两个月，笔者考察了京津、西北、珠三角、川渝等地门窗市场，深入了解了伯艺、金朵尔、三秦、帝道、戈雅印象、皇家御匠、吉顺、吉典、三虎、本木、银信等门窗企业的经营状况。通过实地考察，笔者深刻体会到：企业只有认清形势，提 核心竞争力，品牌发展的耐力，才能应对复杂多变的经济形势，在竞争中立于不败之地。

中国门业发展存在兰大局限

之一：中国经济转型和宏观调控对传统行业造成了一些的影响,尤其对资源消耗型传统制造业影响较大。在某些城市，高能耗、高污染的门窗企业已被排挤出了市区，大多分布在城市的边缘读地带的门窗企业的数量、规模也受到了一定的限制。

之二 ：虽然国家一再强调房地产调控不放松，但某些银行贷款利率却出现了一定程度的波动，造成房地产市场不稳定，导致消费者的观望情绪日渐浓厚，从而影响了门窗产品的销量。

之三：门窗属于资源消耗性行业，对木材等原材料的依赖程度较高。随着木材资源的曰益减少，门窗行业出现了原材料价格不断提高的问题。

提高核心竞争力要靠三大举措

第一，产品升级是提高企业核心竟争力的基础。

近几年，中国门业陷入了 "竞争怪圈”：大部分门企都以竞争对手为发展依据，靠模仿生存，导致门窗行业产品同质化现象严重。许多企业:，特别是中小型企业，缺乏创新机制，没有明确的发展目标，产品风格不能确定，缺少特色产品。这些企业的竞争力较弱，当市场形势发生巨大变革时，很容易被淘汰出局。

事实上，企业开发产品的主要动力来源于市场和消费者的需求。只有符合消费者需求的产品，才有强大的生命力，才能成为企业的核心竞争力。最近几年，门窗行亚产品同质化现象严重。如何实现产品差异化，建立良好的产品体系，实现产品升级，已成为广大门窗企业 无法逃避的课题。

链接：产品升级三要点

要点一：研究行业发展趋势，包括了解房地产走势，研究装修风格的变化，分析消费趋势和习惯以及渠道经销商的经营需求。

要点二:找准品牌定位，确定发展方向。

要点三:创新是产品升级的主要推动力量，但是产品创新不是一次性工作，需要企业制订合理的规划。如某些企业每年都会定期推出一些新款，并不断对生产工艺进行改良。

案例分析：天津金朵尔产品升级之路

金朵尔是中国木门优雅文化品牌的始创者，首创“中国门系家居文化”，潜心挖掘生活、自然、历史文化中的优雅元素，独创中国家居行业优雅文化品牌。金朵尔不断加大产品研发力度，先后推出 了金孔雀及优雅文化、门系家居等系列产品，通过不断开发新品，提升了经销商的销售能力及品牌价值。

2009年8月，金朵尔优雅木门的原创专利获得国家批准。

2009-2010年，金朵尔推出金孔雀新品，“雀之恋”、“雀之冠、“雀之影”三大系列产品市场反响良好。

2010-2011年，金朵尔根据市场发 展状况，结合产品销售的具体经验，推出 了经过改良设计的金孔雀新品。

2011-2012年，金朵尔推出门系家居模式，将产品线延伸到橱柜、衣柜等领域。

第二，,优化渠道网络是提高终端销售力的根本。

渠道网络是产品走向市场并到达终端消费者的途径。目前，门窗企业的渠 网络建设尚存在许多问题。大部分企业并没有根据市场发展趋势、品牌及产品规划，制定合理的渠道规划，销售方式只有促销、价格战、团购等简单的几种手段，为经销商提供的服务，在内容和质量上，往往跟不上市场需求的变化。

企业的渠道网络需要建立在系统规划的基础之上，并不断进行维护，才能达到良好的运作状态。

链接:今年，各线企业渠道建设径渭分明

三线企业处于渠道建设的规划阶段，如今正忙于建立渠道。有别于往年的是，今年，三线企业在渠道建设方面更注重品牌形象和产品特色。

二线企业开始筛选经销商，注重渠道活动的策划。

―线企业改良渠道网络，开始对渠道网络进行升级。如，北京伯艺木门已将终端建设的工作重心转向活动策划、品牌推广、团队培养。

第三，营销策略决定企业发展的速度。

企业的营销策略决定产品的销量，关系到终端销售网络的稳定。目前，有些门企老板仍然将工作的重心放在改进生产工艺、节约成本方面，很少去思考企业的赢利模式、销售方式。事实上，高效的营销策略将使企业的发展事半功倍。

靠耐力提升企业核心竞争力

耐力是一种良好心态，是对品牌的坚守

市场竞争如同长跑，需要企业具备顽强的意志和持久的耐力。企业只有以不变应万变，为既定目标不断努力，才能在长跑中获得最终的胜利。品牌价值的积累，企业核心竞争力的提升，取决于企业的坚持。

保持耐力，需避免以下几种经营心态

随意性:经营缺少规划性，领导者朝令夕改是企业发展的大忌。

好高骛远：有些企业在制订发展策略时，没有结合自身的实际情况，使得某些规划超出了企业的人力、财力、产能、渠道所能承受的范围，加大了企业经营的危险。

跟风:某些企业靠模仿生存，缺乏创新意识，导致产品缺乏特色，竞争能力较弱。