木门企业须直面和拓展四五线城市

随着二三线城市的调控落地，四五线城市必将是木门企业的下一个高地。资深业内人士表示，根据房地产商一贯的泡沫作风，他们同样会在四五线城市开发，满足上游消费群体剩余消费者的需求。

“木门企业对四五线城市的重视有着一个很明显的作用，它能够平衡全国各城市的消费，而且也能平衡人口布局。它甚至能帮木门产品做好品牌沟通、品牌入乡亲民的作用。从目前来看，很多木门品牌能够做好一二级市场，但是做不好中低级市场，主要是缺少沟通。由此以四五线城市作为木门的新高地，能够帮助木门品牌们做好全国各级城市。”

在“内忧外患”的局面下，家居企业应怎样应对呢?某营销负责人根据自己的体验，建议木门企业加大对品牌的耕耘。“在这种情况下，品牌营销就显得更重要。二三线城市乃至四线或农村市场，也有巨大的潜力，将品牌的影响力拓展到这些地方去。”企业应将渠道下沉到四线乃至农村市场去。“现在农村市场还是个未开发的市场，这个市场也很大。”

不少木门企业负责人表示，除了调整产品结构外，细分渠道也很重要。“比如将重点放在工程项目方面，扭转之前零售为主的局面。此外，企业不应局限于现有的营销渠道，可以将渠道细分和深入，同时拓展国外市场。”

一线城市的限购政策已经让开发商坐立不安。限购五大标准意味着住建部已经在督促地方政府。不少业内人士表示，当下二三线城市是建材家居的集中地，“如果二三线城市大范围限购，对建材市场的影响可想而知。非本地户口的人不一定能够买到房，有本地户口的人不能多买房”。

也有业内人士分析认为，房地产的各种调控政策对家居行业肯定是有影响的。“房地产和家具在某种程度上来说是挂钩的，但是不会反应得那么快。”家居行业受地产影响的反射弧往往在半年左右。