正确的战略布局 木门“冬天”也会变成“春天”

现在全国有六七千家木门企业，而做得好的只有几百家。新品牌与老品牌享有同等的机会，成败的关键在于企业的战略布局。‘冬天’也许就会变成‘春天’。”为何要选择这样一个被业界称为“家居建材行业寒冬”的时节“入市”?德嘉印象总裁关伟镜是这样解释的，“木门行业今年的销量按上半年的销售情况预算，将会超过800 亿。这是一块多么大的‘蛋糕’啊!谁能得到多少，主要取决于企业的战略布局。

在这种情况下，德嘉印象是如何进行战略布局的呢?

产品定位：

整木家居为主，走高端路线

关总告诉笔者，他一直在思考如何打造一个全新的品牌。通过这些年对整个行业的调查研究发现，一些高端的消费者希望在购买家居产品时，能够获得一站式服务。正是看准这一商机，德嘉印象才把产品定位在以整木家居为主的高端品牌上，内容涵盖木门、挂墙版、书柜、组合柜、地板、楼梯以及相关配套产品。德嘉印象在满足消费者需求的同时，也形成了企业的产品特色。

品牌运营：把眼光放得更远

德嘉印象从筹备到成功注册用了四个月的时间。在注册的时候，德嘉印象就已经做好了VI、SI 和形象方面的工作，以备后期上市所用。在团队组建方面，采购、生产、营销、行政、财务等大框架上人员都已经到位。德嘉印象对产品研发方面人才的要求更高，因为只有优秀的设计人才，才能设计出更好的产品。在产品宣传方面，举办资讯发布会等创意活动。德嘉印象曾以“让世界不一样”为宗旨，举办了一场资讯创意发布会，展示50 多款产品，包括挂墙板、地板、楼梯、五金等。通过这种创意活动，德嘉印象广泛的宣传了产品和企业文化。

品牌推广：

关键在于消费者的印象

谈到品牌如何推广时，关总认为，推广的关键是如何让品牌给消费者留下深刻的印象，也就是说，产品是否能创新，有品味。

关总介绍说：“德嘉印象现在已经开始进行品牌推广了，比如和亚太传媒的合作，还有路牌广告、报纸、电视等方面的品牌推广。品牌推广要从消费者的立场出发，满足消费者需求。德嘉印象计划今年九月在江西举办德嘉艺术公益行活动，资助一些贫困地区的学生或需要帮助的人。”

选择明星代言的推广方式，关总认为，要与企业的发展阶段相适应。德嘉印象作为新品牌刚刚步入市场，还要经历很长时间的市场碰撞。对市场了解以后，再决定是否采用明星代言也不迟。

选择经销商：

认同企业价值观最重要

作为一个新品牌，招商工作更加重要。德嘉印象的招商原则主要有几个方面。

第一，要认同企业的价值观，能够解读企业今后的发展方向，这点最重要;第二，对经销商的资金实力和人脉关系也有一定的要求。德嘉印象定位高端产品，所以在选择经销商的时候，需要了解经销商以前做过什么生意，现在正在做什么生意，是否能和产品需求吻合。如果经销商的客户群与德嘉印象的相同，势必会对德嘉印象整个品牌的销售，起到更大的推动作用。

德嘉印象在招商方面已经得到了许多经销商的认可。目前，德嘉印象在长沙、南昌的经销商正在装修店面。不少经销商与德嘉印象的合作都本着同甘苦、共患难的目的，提出了许多宝贵意见。

目前，其它行业的民营中小企业出现了一些倒闭的现象，木门行业也可能会面临这样的情况。那么剩下的企业该何去何从?这将成为同行企业关注的问题。可能这些企业会被一些大的企业整合过来。在今后的发展过程中，德嘉印象也会往这个方向发展，如果有企业能够符合德嘉印象的标准，德嘉印象也可以把它整合成为分厂，一百家，甚至200 家。

市场的“蛋糕”会不断的增加，关键是怎么去争取。能否得到这块蛋糕，取决于企业的战略布局。