木门市场销售遇寒流 “毛利”成“无利”

目前，木门市场，“薄利多销”也没有给木门企业带来多少丰收的喜悦。众所周知，木门产品单位价格一再下滑，原因是木门行业无序发展的结果，但是，为了争夺金融危机下的“救命稻草”，“毛利”成“无利”。

长此以往，“毛利”如何能承担得起木门企业的技术创新的投入?又谈何设计创新……木门业的可持续发展不是空话又是什么?木门业或许将“断送”在这急功近利的薄利多销的“毛利”之下。

作为木门等建材消费的最旺季，却没有带给厂家和经销商喜悦。产品销售业绩之差出乎不少资深人士意料之外。与此同时，众多木门品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，业内人士表示，“生存还是死亡，这是个问题!”

近年来，在巨大的市场需求刺激下，各产区的木门生产线一增再增，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，木门行业已经进入了薄利时代。

据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店，“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在木门行业中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击啊。

木门生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

独特销售主张战略

针对现在木门市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。

品牌形象战略

对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。

品牌定位战略

在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。比如三英洁具的定位，标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰为图案，以玫瑰精神--激情、浪漫、想象力为品牌精神，稳稳的占据了女性木门的代表品牌。

选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。

木门的前景一片光明是有充分的依据的

一、是开拓了木门应用的新领域；

二、是节能降耗减排、循环经济等各方面都有突破性的进展和贡献；

三、是提供更高的文化产业开发水平；

面对目前这种市场现状，不少企业都在进行产品结构调整，比如以前一条线生产一个品种，现在改成一条线生产多个品种；不少企业也在借年底停窑期间投入近千万元进行生产设备改造，提升产品附加值。

另外，近年来木门市场利润空间不断被压缩，产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击。由此，许多企业都将眼光投入到内销市场，希望针对国人的口味，以80后人群作为今后产品的主要设计方向，来逐步打开国内市场。