木门卖场过剩 企业如何实现再次腾飞?

2012年是木门企业全面竞争，迅速抢占市场的一年。一部分小企业不堪忍受竞争的残酷已退出木门行业，也有不少企业还在大踏步跨入木门行业。“卖场过剩论”已经在北京、上海、广州、成都接连出现。从两年前井喷式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年随家居市场整体缩量竞争加剧，家居卖场在一二线城市的扩张步伐放缓，转而进入业界公认的调整期，即洗牌阶段。

重庆主城家居卖场极速扩容

2010年至今，单单重庆一座城市，主城家居卖场的发展速度就很惊人。数据显示，仅2010年一年，主城新开家居卖场逾10家，超过此前10年的总和，被业内视为“扩张元年”;去年美每家家居建材广场、聚信美家居世纪城个30万m2级卖场的开业，进一步加速主城家居卖场扩容。据统计，截至目前，主城分布的大小家居卖场超过30家，经营面积近200万m2。按中国家具协会提供的行业标准算，重庆主城目前的家居卖场需要200亿元的年销售总量才足以支撑，体量是否过剩?

如果按中国家具协会提供的行业标准1万平方米年销售1亿元计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万m2的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万m2，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

是“饱和”还是“过剩”，是“危机”还是“机遇”?

“任何行业都会经历稀缺、快速发展、饱合、优胜劣汰、正常需求的过程”，某木门行业负责人认为，用饱和而非过剩来定义目前主城家居卖场的体量现状更为合适。

达到饱合后进入优胜劣汰阶段，这是行业发展的必经之路，今年家居市场缩量让木门行业这一阶段提前到来，甚至让一些企业措手不及。其结果是转型和退市，以往业内少见的两种市场现象在今年同时出现，其中不乏已有较大规模的大企业，也有不少实力较弱的木门作坊在竞争压力下苦苦挣扎。

但在希望进一步做大做强的实力木门企业看来，行业优胜劣汰的洗牌也产生市场机会，所谓强者更强，始于谁提前为竞争做好了准备，谁更有实力抵抗压力，谁能更早看到机会并有能力把握机会。建玛特的观点具有一定的代表性，只有在服务、营销、管理着三个方面做好了，不管市场怎么变化，都可以轻松应对。

强化自身适应力，稳中求变，迎战未来

在木门行业市场缩量的今年，以及情况将大致相同的明年，各大企业在稳定经营的同时也要积极表现，主动应对。

一方面，可以进一步凸显产品优势，完善产品线，对主打品牌进行升级改造;另一方面，可以将消费者的生活追求、产品风格和社会公益加入到品牌营销中，用更丰富的内涵填充品牌传达的家居理念，以此获得更高认同感，强化自身在木门专业化经营上的竞争优势;另外，一定得注重对商家和消费者双方的服务质量、企业文化等内在要素的提升。

在市场环境较好的阶段，消费需求旺盛，卖场被消费推着前进;而在消费缩量之时，则要求卖场主动前进。表面看来，在买方市场的局面下，为争取尽可能多的消费者，卖场间的竞争主要集中在价格层面，但探究其背后，综合实力才是各企业间未来竞争的绝对方向。就目前的市场环境而言，卖场综合实力进一步增强，则能以更好地状态迎接下一轮市场旺季。

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