木门企业该如何在“微利时代”困境之中生存

一年多来，受通货膨胀影响，物价全面上涨，木门的生产成本不可避免的产生上涨，而与此同时，经济坏境的不景气也使得木门行业之间的竞争空前激烈，这种对市场份额的抢夺也明显影响到了木门企业的定价策略，整体看来，木门企业进入“微利时代”已是无法避免。那么，木门企业该如何在这种困境之中生存乃至继续发展下去?

明确定位

在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，木门企业要想脱颖而出必须明确自己的定位，做出与众不同的产品与品牌文化，才能长久利于市场不败之地，给自己一个明晰的定位，明确自己到底是走高端、中端、低端路线，有了方向才能朝着这个方向正确走下去，否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。

俗话说“水往低处流，人往高处走”，现在也有很多木门企业在蠢蠢欲动，开始打高端旗号走高端路线，希望在高端市场占有自己的一席之地，这当中有成有败。就目前来看，成功的并不多，很多企业都是赔了夫人又折兵，刚学走路就想跑自然会摔得不轻，产品品质都做好眼睛就盯着高端市场，自然是不得要领的。

另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价，但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。据数据显示，红星美凯龙2010年一年新开40多家店，一年新开店数就是以前整个历史时期的总数，看到如此迅猛的扩张态势，是不是木门家居行业空前兴旺繁荣呢，其实不然，卖场扩张推高空置率，渠道霸权也促使卖场租金“起飞”。“以前200平米的月租金是2万，利润有50万，现在每300平的月租金涨到4万，利润仍然只有5万，有时甚至还不到。”所以，普遍现象是，经销商叹息一年忙到头，忙个空劲头，利润不增反减。

坚定方向

“扩张”一词近年来在木门行业出现的频率颇高，从卖场的扩张，到市场的推进，都与扩张有关。随着楼市新政的进一步推进，像北京、上海、广州等一线城市市场急剧萎缩，这种情况迫使一些大的木门企业不得不另辟蹊径，开辟新的市场，于是二三线城市成了他们首要的猎场，这也一定程度上倒逼了卖场的“大跃进”。

越来越多的知名品牌进入二三线市场，对于中小企业来说，市场受挤压的痛苦远远要小于精神上的折磨，想进军二三线城市又比不了人家的品牌，就连原本占据的三四线城市市场份额也岌岌可危，生怕哪天被人家抢了饭碗，因为这种情势下，谁也不敢保证，扩张大军不会进一步下沉到三四线城市，到时候自己的地盘守不住了该如何是好?

此情此景之下，中小木门企业也好还是大企业也好，市场永远是弱肉强食的，要想保住自己的地盘就得不断进步充实自己。对于实力暂且不够的企业来说，既不要过分惊恐，也不能盲目向更高端更大的市场进发，与其这样冒险惊慌，还不如静下心来认清自己：我在市场中扮演什么角色?未来的路在哪里?方向是什么?我的蛋糕在哪里?越是关键的时候，找准自己的方向并坚定不移的走下去，显得尤为重要。

品牌王道

在产品逐渐增多，木门市场越发激烈的大环境下，消费者最期待的就是产品质优价廉，性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代，能赢得消费者青睐的，首先一定是产品的知名度，知名度无疑有时跟产品品牌密切挂钩的，有了知名度就等于是有了品牌影响力，没有品牌影响力，也不可能变成知名产品。

近几年来木门业品牌呼声也越来越高，品牌意识逐渐觉醒，所以许多企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼，越来越多的企业意识到品牌的价值，他们开始从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫，为品牌之路做好铺垫。有的企业还不惜代价做广告宣传，请明星代言，所有的这些努力都说明木门企业品牌塑造的意识与决心。

品牌塑造的最终目的还是奔着利润去的，大家都知道现在原材料、租金、人力成本全面上涨，产品利润空间局萎缩，要是不靠品牌增加产品的附加值，家具业的利润空间就很难的得到保证。现在的木门业并不是人们印象当中的暴利行业，竞争已经到了白热化程度，如果不借助品牌影响力，木门企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段，谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去，等品牌附加值在市场上发挥作用的时候，也就是品牌投资取得回报的时候了，但做到这点需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。

其实木门行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌，只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段，都会进入微利时代，木门业的暴利时代已经一去不复返了，企业需要做好相应对策灵活应变。

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