木门企业如何从失败中探寻希望的曙光

当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，中国木门正一步步滑向一个前所未有的行业危机之中。物竞天择，适者生存，在市场经济不断调整的情况下，木门行业出现“洗牌”现象本来是很正常的。但对于依然在苦苦挣扎的木门企业来说，有必要认真分析那些“被洗牌”企业的失败原因，从中汲取教训，找到正确的发展方向。在此，笔者梳理了木门行业进入洗牌阶段的几大原因，希望以此为借鉴，带领各木门企业从失败中探寻希望的曙光。

木门市场盲目扩张 卖场轮番陷入“倒闭潮”

近日，一则资讯让严冬中的建材家居业变得格外不平静。一度是我国最大建材超市的东方家园濒临破产，其在北京市的5家门店全部暂停营业。其实，去年以来家居建材店频频关张已经不是新鲜事。全球最大的家居建材超市家得宝关闭国內所有店，曾经在国內市场一路领跑的建材零售业航母百安居连亏6年，兴隆家居建材城、金开利德家居卖场等不是停业就是转行……家居建材业到底怎么了?

近年来，几家全国性连锁大卖场为了迅速占领市场，拼命“跑马圈地”，一些地方性卖场为了守住阵地，也通过改造、扩建等手段来增加营业面积，导致卖场面积严重过剩。当市场陷入低迷的时候，一些经营亏损的卖场就不得不关门歇业。

外部环境上看，几年前，不少商家看到木门等家居建材行业利润大，纷纷投资，经过几年发展，木门等家居建材超市和卖场遍地开花，同质化竞争严重，大规模的卖场扩容倒逼企业加紧生产，产品出现过剩。而近年来声势不减的房地产调控政策，在一定程度上影响了下游的木门等家居建材市场。

因此，有专家指出，这几年一些地区的家居市场建设过快，重复建设的现象严重，市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。同时，这位专家还认为，目前出现的木门卖场倒闭现象，实质上是木门行业的自我调控，是木门行业自身在挤掉泡沫，并非坏事。

木门企业管理失误 资金链“被迫”断裂

中国的木门行业虽然发展了这么多年，但始终没有诞生像家电行业的海尔那样的“巨头型”企业，大多是中小企业，而且以家族企业为主，无论在经营上还是管理上，都存在诸多缺失。

例如，目前很多木门企业都是老板一个人做决策，喜欢“拍脑袋”做事，没有建立科学的管理机制，在实际经营活动中往往是“人”凌驾于“制度”之上，下面的人也就唯老板是从，难以帮助企业发现问题，解决问题。与此相反，个别木门企业的老板则喜欢寻找能人式的“救世主”，希望某个能人帮助其管理好企业，而自己很少付出时间和精力。一旦出现问题，想换人都来不及。

资金对于一家企业生存与发展的重要性无需赘言。综观近两年来被淘汰出局的木门企业，至少有一半是由资金链断裂引起的。5月12日，山东今日家居轰然倒闭，其老板也是因资金链断裂“跑路”，涉及金额近6亿元。其债权人构成复杂，不仅有银行、担保公司、个人，还有PE。

管理者是一个企业的神经中枢，所有的资源都是靠管理者来组织、调配和创造的。对于木门企业而言，不管你的产品多好，只要管理出了问题，倒闭是迟早的事。

木门行业缺少品牌 产品抄袭成风

雷同的装备，相同的原材料，设计研发人才的趋势......这些客观因素“造就”了我国木门行业的一个被视为魔手却又令人无可奈何的怪现象--模仿。小品牌仿制国内大品牌的产品，在利益的推动下甚至大品牌之间也在相互模仿，对国际知名品牌产品的抄袭更是司空见惯的事情。我国木门市场的这一现象导致产品同质化严重，在业界饱受诟病，备受指责。

我国木门行业的模仿行为和同质化现象由来已久。从最早期的品牌模仿开始，人家的品牌叫什么，另一家便会起一个与其几乎相同、类似或是谐音的名称，混淆视听，借名傍牌。后来开始出现抄袭产品设计和款式，人家生产什么样的产品，另一家也跟着出雷同类似的产品，李逵斗李鬼，真假难辨。而现在则是文化、营销模式、经营行为等的跟风模仿。似乎抄袭模仿伴随中国木门业走过辉煌的二十年，缘分未尽，仍在结伴同行。

商场如战场，如果说在战场上“进攻是最好的防御”，那么在商场上“创新是最强的进攻”。木门企业只有不断创新，才能让消费者对其保持新鲜感，才能与竞争对手拉开差距，形成让竞争对手短期内难以超越的优势，并抢占市场空白点，才能在别的企业一一落马的时刻，自己不仅安然无恙而且还进入了更加广阔的市场。

近年来，受国际金融危机的影响，海外市场萎缩严重，欧盟和美国还经常出台针对中国木门的各项贸易壁垒，这对于那些缺少品牌的OEM型出口木门企业来说，也是致命的打击。

在现代市场中，高举高打的宣传战已不能屡收奇效，企业家们要放下身段，研究消费者的心理定位与消费习惯，让消费者感受到品牌的诚意与内涵，才能提高消费者对品牌的忠诚度。未来，在木门产品的市场竞争中，唯有强势品牌和全方位至诚的销售服务紧密结合，才能有效提升品牌的内涵和价值，使品牌更具市场竞争力。

【延伸阅读】

木门企业如何抓住时机 迎接行业“春天”的来临

市场危机四伏 木门经销商将如何努力去开拓新道路

浅析：我国木门企业存在的最常见的几大问题