过山车似的业绩表现 让木门人疲惫不堪

“怪事年年有，2012特别多!”这是东方家园家居广场副总经理殷玉新对去年市场的总结。的确，这并不是一句简单的玩笑。过山车似的业绩表现，让很多家居人疲惫不堪，他们不约而同地使用了艰难、蒙了、折腾、死去活来等满载着煎熬的词语，来形容这种感受。而今年春节前后，出门度假的老总也特别多，不是在海南就是在海外，相信除了生活品质提升外，缓解压力、全面休整身心也是一个重要诱因。

刚刚过去的2012年，对于木门业而言，是非常“熬人”的一年，情势复杂多变，势态急剧转下。好在，最艰难的日子已经过去了，2013年，木门人的心态普遍回归乐观，虽然钱越来越难赚，但他们笃定，一个有信心的市场不会缺少机会，未来将属于那些真心干事，并且有特质的木门企业。

一轮采访下，大家趋同的感受是2012年是一个周期的谷底，市场变化也有些超出常规，用集美家居总裁赵建国的话来说，“简直就是坐在过山车上”，他认为这种特殊现象应当与人们心理预期的激烈变化相关。十八大之后，政策导向趋于清晰，“人们的信心恢复了，这比什么都重要!”木门企业经营逐步恢复正常，年末的家居消费也出现了翘尾。

相对往年而言，北京去年的商品房交房量确实少得可怜，下降是正常的，尤其是基座型企业，业绩缩减同比更为明显。一些木门企业由于过度扩张或者是粗放经营，不得不面临生死大考验;而资金链突然崩溃，也导致木门经销商跑路事件频繁发生，木门等家居卖场频频出现关店潮，这些事件引发了业内的强烈反思――扩张要适度，越困难越要把根留住。

日历翻页，挺过了煎熬和折磨的木门企业老总们，脸上又有了笑容。他们一致认为，行业发展已然触底反弹，“当然，好也不会像前些年那么好”，“我们早就不期望闭着眼就能赚钱了”，“过高的利润率是不正常的。”听到这些话，看到那些淡然的表情，你就能感觉到，木门人的心态在这几年里已经发生了显著的质变。

谈到生存和发展，木门行业的老总们对于2013年都表现乐观。与去年的“保稳、减降、求生存”不同，即便是偏保守的企业，今年也制定了10%增长目标。此外，多家木门老总都有外拓或者增店的计划，有的木门企业还早早就打出了招聘广告，强力“扩军”。另外，新房需求衰退的同时，改善性需求的潜力开始爆发：二次装修和抢占二三线市场成为贯穿全年的热点。

种种迹象表明，一场群雄逐鹿的大战即将展开，木门战士已经摩拳擦掌，对蛇年的收成充满了期待。

【延伸阅读】

木门企业的人力资源部该如何定位自己

2013木门企业着手从管理的宏观层面实现三大转变

木门行业终端营销：做好把控五个“到位”