木门行业如何开拓市场 地级市县城市开店成关键

据了解，2013年中国国内木门市场一部分木门品牌在一线城市的扩大销售受阻，与此同时，租金、广告等流通成本正在持续上扬，利润不断摊薄。“销售渠道下沉”已成为众多厂商的共识，一线城市市场趋于饱和，但是地级市县城市仍有广阔的空间可以发掘，这是厂商销售跑量最大的增长点。因此，到地级市县城市开店许多厂商老总不惜租车劳顿亲自前往督阵。

地级市县城市的家居建材卖场“老态毕现”

目前，大量地级市县城市的家居建材卖场“老态毕现”，其物业陈旧、管理落后，已经不能满足市场提质的需求。不少大型木门企业将现有的卖场提质改造，无疑是应市场需求，协助厂商销售渠道下沉，搭台唱戏。

近年来，随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据记者在一些地县市场调查了解，一些知名的木门品牌已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求。

而且由于我国农村地域分布广阔，风土人情和消费理念千差万别，这就造成了不同地方居民对于木门产品的需求有着巨大的差异。如果说，一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足个性的情感和心理需求，那么，二三线市场，特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的硬性物质化需求。

省会城市的家具木门消费正在呈现上升的势头

内地城市尤其是省会城市的家具木门消费正在呈现上升的势头，不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的家具木门消费也开始兴起，目前家具木门消费已呈现出兴旺的景象。在家具木门销售渠道从沿海一线城市向内地省会等二线城市延伸的同时，内地一些地级市等三线城市的家具木门消费也已同样开始启动，这同样得益于地级市场的收入水平在不断和一线城市缩小。

目前木门行业从业人员素质不高

木门行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的木门企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多木门企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置木门企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

所以木门企业进军地级市场需要因地制宜，因地求宜对厂商来说，是更严峻的挑战。正是如此，木门企业必须把丰富产品线作为木门下乡的切入点。

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