营销策略：木门经销商如何赢得促销大战

 据了解，很多木门经销商都或多或少的在销售旺季中收获了一些成绩，但是几家欢乐几家愁，销售成绩好的人乐在心里，销售糟糕的人苦在脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的木门产品经销商在市场竞争中，总是处于下风。

促销产品结构不合理，旺季过后新品再难提价，经销商在旺季时大打新品攻坚战，例如让新上市的木门参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，这款木门在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的木门产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的木门产品促销力度可以大点，让他们来打低价战，衬托新品，让刚上市还处于在推广期的木门采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利，而非一味降低新品价格，阻碍以后的销售道路。

目前广大木门消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济;同时，木门商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季的相对"准确"的销量，例如近期什么木门产品最畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货，而商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款木门产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些木门品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降。

木门厂家以及经销商想要在以后的促销中获得胜利，不可再沿用以往的方法，而应该在旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的木门产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且木门新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。同时，在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、木门消费需求、竞争格局充分深入分析。

在现代社会，消费者不仅是在消费产品，更是在消费品牌。生产正规是必要的，但样样俱全、规模大与品牌的保障程度并没直接关联。一个企业什么都做，比如说木门厂家要生产指接板材，要做纯实木门，还要做钢木门，还有模压门、贴皮门，他的木门产品与专业的板材厂家、雕花厂家产品哪个质量好，值得加盟者认真思考。专家认为：其实只要具备完善的品质控制系统，保证主体产品的质量，不一定要工厂的规模很大或样样俱全。