木门企业请明星代言成行业“潜规则”

目前国内的明星代言的领域十分的广泛，包括有服装、食品、家电、药品；似乎有广告的地方就有明星的身影；明星代言的确创造了很多传奇，例如周迅代言的"雅克"，一夜之间家喻户晓，雅克也顺势挺进国内知名糖果行列；此类的神话的确令人心动不已，于是众多想快速打入木门市场的企业竞相效仿。甚至很多木门企业都不惜重金聘请明星做代言人。

门企找明星代言成“潜规则”

木门企业找明星代言似乎已经成了木门行业的潜规则，要想成为大木门品牌，在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言，而且腕越大越好。现在很多知名门企都是请明星代言从而希望借此深入人心，占据大片市场。

木门行业集中度低

木门行业目前面临的主要问题在于行业的集中度低，而消费者的关注度不高。上游集中度低，则很难形成规模型企业，那在品牌推广方面的能力就要大打折扣，而消费者的关注度则更难集中，从而直接影响到上游企业的集中度，以上两个因素相互作用，那木门行业春秋战国的混乱状态自然就难以结束。回到品牌请明星代言的问题上，家具企业普遍性规模偏小，企业投入的推广费用少，渠道及终端执行力不够，请明星处于雪藏状态，起不到应有的作用。

木门行业的集中度低不仅仅是在市场的规范化程度，而更与整个行业的上游产业链息息相关。木门行业涉及到的产品品类复杂，从原材料到生产、制造、仓储、物流等，任何一个环节都存在着太多的不稳定性因素，一方面是大量的库存，另一方面是缺货现象严重，导致供应不及时，这是木门行业多年来的老大难问题。另外一个不可忽视的因素，用工难、管理难度大，也是影响家具行业制造的一大难题，受这方面原因的限制，木门企业很难实现规模上突破。

对于请明星代言运作全国市场的木门企业来说，有两个问题要考虑清楚：

第一，企业自身的规模和实力是否已经达到运作全国市场的能力了，即资源匹配是否到位。

第二，不仅关注盘子大更要保证盘子稳。明星代言的确可以迅速建立一个遍布全国的大盘子，但是却不能保证盘子活起来，根源在于明星代言并不能有效降低经销商的市场运作风险，无法保证经销商的利益，而每个经销商都是“唯利是图”， 所以，网点铺的快，流失的也快，企业浪费了大量的资源。

因此，最有效的招商模式是能够降低经销商的利益风险即保证能赚到钱。我们推崇的定位招商模式，其实就是把经销商纳入到木门企业的大利益圈中，真正让经销商掌握市场运作的能力，从而以低成本建立建立起稳固的渠道。

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