木门隔音 细分市场开辟“蓝海”

一个行业的所谓“坏习惯”，指的是行业既有的竞争规则和竞争思维。改变一个人的坏习惯，就能使自己领先于一群人;改变一个行业的坏习惯，就能够令企业独立于一群人，而畅游“蓝海”。在商业领域中，“红海”和“蓝海”描述的是两个截然不同的市场。

顾名思义，“红海”指的是竞争厮杀激烈、血色漫布的高度成熟市场，而“蓝海”则定义的是由市场细分衍生出的具有广阔需求前景的新品类、新价值创造机会。二者之间并没有人为划分出的明显界限，相反，随着竞争者的不断加入，原本蔚蓝一片的“蓝海”也可能顷刻之间由蓝变红，这种转变的发生速度取决于行业竞争者的响应程度和行动效率。眼下，身处木门产品需求多元化细分与消费需求升级“前夜”的中国木门产业，似乎在血红一片的市场拼杀中看到了象征着希望与生机的那一抹亮眼的蓝。

木门行业的“红海危机”

遭遇行业平均利润日益下滑，一直期望在高端功能化市场有所突破，来扭转行业同质化竞争颓势的木门行业，随着参与市场竞争的进入者越来越多，传统木门制造企业的日子显得越发艰难。如果仅仅是通过卖一些简单的风格化产品，似乎很难再在市场立足，因为十几个人的小作坊也能仿造出看上去差不多的款型，而价格却要低廉得多。如果不是在使用材质的选择上有所差异的话，谁会相信3000元一樘的简欧会比1000元的简欧显得更有档次。在款型同质化已经深入行业骨髓的今天，还有哪家企业能够担保自己雕出的花型会更受欢迎。

别太指望价格战和品牌的庇护成为最后的“救命稻草”!包括材料、用工在内的综合成本的逐年上升，使得即使是具有一定规模的品牌企业，再也造不出更便宜的产品了。当人们希望品牌的影响力能够给产品带来更高溢价时，对于多数企业而言，一切还为时尚早。因为木门身处冷关注、高参与的家居建材业，普通消费者很难区分谁是大牌谁是杂牌，纵然是一个名不见经传的小企业，只要在红星美凯龙等高档卖场建一个豪华大店，进店的消费者也丝毫不会怀疑它的身份。在行业竞争格局尚未形成的混战时代，品牌影响力对木门产品议价能力的支撑作用仍然有限。

“蓝海不远”--就在深海更深处

谁都希望找到一片拿着望远镜都看不到对手的“蔚蓝海域”。企业对于新市场的向往有多迫切，对于打破现有竞争边界的渴望就有多强烈。判断一个市场是否具备“蓝海”特征，需要从需求环境、竞争环境两个维度入手，逐一地评测考量。作为木门的基础功能之一的隔音性能，一直被掩盖在款型风格的外观光芒之下，而被视作行业隐性的“边缘性需求”。这一情形与王老吉当初面临的尴尬处境如出一辙，当行业都理所当然地认为清凉消暑是几乎所有饮料都应具备的一般化功能时，王老吉却紧抓这一被浮云暂时遮掩的巨大细分市场，以消费者日常的隐性“去火”需求为突破口，顺势切入差异化价值独显的凉茶品类的“新蓝海”。

与之高度相似的是，普通住宅的室内隔音需求一直都被行业所忽视。从消费者的实际消费型态出发，家居空间既是作为美观舒适的物理状态而存在，更因具备避风港式的家庭私密交流与休憩放松的情感属性而被深度需求。随着现代生活节奏的加快，加上家庭成员对于个人空间的自由性需要，卧室、客厅、厨房、书房等功能化分区之间的互不干扰，也成为高品质住宅的基本要求。这一切，都令家居空间的隐性情感需求在产品价值的支撑下，越来越被放大至呈现显性特征的集中爆发态势。通过对创新隔音技术的行业化应用，将以往宾馆、图书馆、KTV等工程市场的专业隔音需求引入到大众消费市场，其所蕴含的市场威力难以估量。

从竞争环境上看，从细分窄众的专业化市场转入规模化的大众市场，创建隔音木门新品类的市场机会顿时变得宽广起来。因为隔音木门在工程渠道的影响力往往被局限在专业领域范围内，难以通过广告宣传、活动营销等大众推广方式，建立品牌先入为主的认知壁垒。从工装转入民用，所有问题迎刃而解。接下来，需要比拼的就是谁的产品价值被推广得更广泛深入，谁的功能化定位被消费者第一记取。

对于那些渴望成为新品类开创者的木门企业而言，开辟隔音木门市场 “新蓝海”的关键动作，需要快速地从传统产品的市场竞争中抽身出来，创造新的产品价值组合，并迅速推广产品的差异化价值，建立新品类的第一认知。因为，“蓝海市场”开辟的竞争战场存在于消费者的心智当中，而非商品的货架和专卖店的展厅。

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