木门商场经扩张发展 呈现出鲜有欢喜多家愁的现状

近几年，人们的家居消费观念已步入品牌卖场时代。受房地产业影响，木门市场也是争奇斗艳，品牌博弈和提升的市场效应正日趋明显。建材商场在经历了多来的扩张发展后，开始出现疲态形势，尤其在一、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，呈现出鲜有欢喜多家愁的现状。

代理商经受住装修的投入和疲劳之后，又痛苦的作出取舍抉择;消费者经过货比三家和全方位体验后开始消费集中，故很多卖场可谓是商家进退频繁和空置铺位频现，八成卖场都处于经营僵持阶段，就算知名度很高的红星和月星在全国的商场也无法排除在外。终端卖场洗牌可谓也是暗流涌动!

代理商再定位

代理商经营定位再转型可谓频频出现，转型方向算得上带有戏剧性色彩：一种是原来从批发商转化为经营品牌的代理商，经过一轮品牌角逐后，近两年又转回去搞起产品批发；一种是经营品牌多年的代理商逐步收缩阵营，转移到仓库开展保守经营；还有一种是代理商缩小规模，优化品牌和店面，提升品牌定位和经营水平，从规模化经营到利润化经营过渡，全面实现公司定位与经营模式的转型升级。总之，代理商在市场震荡期的转型趋势可以说是既明显又集中，基本上是往低端批发经营和高端品牌打造的两极化转型。

推广模式更新

用户的与日俱增，消费者对互联网的依赖和信赖程度越来越高，市场对木门品牌宣传和推广模式将会提出全新的课题和要求。如此同时，销售通路也随之产生潜移默化的改变，分销商对总代理的依承度也越来越低，零售份额将变得更为集中和每况愈下。互联网推广和电子商务销售长远来讲应成为品牌不可回避的探索方向，即使木门具有传统低关注度和高体验性特点。

渠道扁平化

渠道扁平化给代理商大店营销带来较大压力，代理区域的缩小和分销销量的萎缩给代理商的经营予以严重挑战;卖场的竞争、人员和租金成本的提高，渠道转型带来的零售下滑等等。很多代理商还没有来得及准备和快速的转型应对。故撤店和缩小店面成为了近两年不少代理商的被动行为。有些代理商迫于短期压力，以退为进、加快调整还尚存机会；可大部分代理商应属于以退为守，可谓前景堪忧。

一站式购买

随着人们家居理念的变革，对生活品质的要求越来越高，对装修的工期和环保性等方面提出了更高的要求。同时，装修的专业化分工也越来越明细，瓷砖、卫浴、地板、扣板、刨花板、木门等这些基础装饰建材的简单组合，已经越来越不能适应现代家居装修的需要，整个家装、家居产业开始向着产业化、集成化方向发展，建材市场呼唤着现代化、一站式的家居卖场的诞生。

业内人士认为，要想在未来的家装建材市场独占鳌头，必须进一步延伸企业的服务，不仅为消费者提供从前期材料、设计、装修在内的服务，还要将后期家具、软装饰的选择配备纳入进来，让消费者省心省力省钱的享受一站式家装服务，为消费者提供一种拎包就能入住的真正意义上的一站式家装服务。

所谓的“一站式服务”其实就是只要客户有需求，一旦进入卡特的某个服务站点，所有的问题都可以解决，没有必要再找第二家。其本质上就是系统销售服务。

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