面对市场的不断变化 四种选择决定木门企业的竞争力

随着木门市场的逐渐成熟，木门产品也由最初的在档次上的大群体区隔。我国现代木门发展很久了，木门产品由最初的满足功能性，到现在满足主人品位需要、文化需要。到现在以性别因素细分市场；从产品仅仅是满足共性需求，到现在满足个性化求美、求新需求。木门市场细分开始细化，竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。

在竞争日趋激烈的当下，木门企业的表现也千差万别。有些企业紧随市场而变，有些企业认同稳扎稳打。各应对方式本无可厚非，但若不能根据市场环境作出正确抉择，盲目坚守固有模式，则不是长久之道。

面对市场的不断变化，将木门企业的应对策略归纳总结，大致可以分为四类，这四种选择决定了木门企业的竞争力，也决定了木门企业长远的命运。

1、市场改变，我不变

在市场中有一些木门企业，尤其是曾经凭借一套经营模式取得过成功的木门企业，他们因为曾经取得过成功，而一直沉浸其中，认为这种成功方式可以复制与延续，继而总结成木门企业的盈利模式与经营文化。随着时间的推移，市场环境发生了变化，这些木门企业不却愿意改变经营方向与模式。

客观环境一旦发生逆转，是主观力量所无法改变的，坚持与对抗就如逆水行舟，不仅徒劳无功，最终还会被市场淘汰。此时如果你自己不发动一场经营变革，就等于给你的竞争对手创造了机会。

2、由我改变市场未来

这类木门企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野，更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。作为一个强者，成功的确可以获得巨大的利益，反之，他的失败也同样会带来毁灭性的打击。因为企业的经营不仅仅是要靠预见未来的眼光与开拓未来的思路，更要有过硬的综合能力，战略、管理、营销、资源，任何一个方面的缺失都可能导致企业失败。

3、市场改变，跟随改变

跟随型木门企业分为两种，一种是被动型跟随木门企业，一种是主动型跟随木门企业。

市场中大多数木门企业都属于前一种--跟随市场的变化而进行适应性调整，此类木门企业多为市场中的追随者，他们的眼光只能看到身边的木门企业与行业的领导者，基本是紧跟市场领导者的脚步，无论是技术层面、营销层面，还是战略层面，均采取模仿跟随的策略，这样虽然没有被市场所抛下，但是随波逐流也难以在市场中取得骄人的成绩。

做一个跟随改变的木门企业很容易也很辛苦，说其容易，是因为不需要太高远的战略眼光，门槛很低，大家都可以轻松采用这样的策略，而说其困难，则正是因为门槛太低，竞争过于激烈而生存艰难。这样的经营模式属于相对低层次的，他们追赶趋势是被动性变革，而非初于战略的考量，这样的木门企业根本就没有自己清晰的战略，或者说跟在成功企业的后面就是他们的战略。

还有一类跟随型的木门企业属于主动跟随型，这样的木门企业虽然没有高瞻远瞩的战略视野，但是也从未被时代与市场所甩下，这样的木门企业之所以能够生存的很好是因为他们不是跟随行业的领导者前行，而是跟随市场前行，跟随消费者前行，跟随时代前行。由于他们此种跟随策略明显强过跟随在他们身后的被动型跟随木门企业，所以这类木门企业虽然没有突破性发展，但是却也都经营稳健。

4、预见未来，提前改变

这类木门企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想，他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机，他们不见得是市场的领导者，木门企业规模也不一定很大，但是他们却可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。

以上介绍了木门企业在应对市场变化时的4种态度，从中我们可以看到，木门企业想要生存与发展，经营战略必须能够灵活变化。木门企业想不在市场中被淘汰出局，至少要能够做到跟随市场的变化进行相应调整，想要生存的更好就要预见市场未来的变化或开创未来的市场。

客观环境发生颠覆性改变时木门企业的经营战略要改变，木门企业自身发生质变时经营战略也要改变，变化是市场游戏规则中永远不变的一条铁律，对木门企业而言，经营战略的创新与变化则是一场永不停歇的革命。

在木门竞争进入炽热化的今天，营销渠道尤为重要。木门企业必须精准分析消费者需求，有目的地引导消费。正所谓“知己知彼，百战不殆”。