摆脱低水平竞争模式成门企急需解决问题

中国木门行业在塑造着自己的奇迹，十几年的发展走过了西方国家一百多年的历史。门企急需要做大做强，虽然在做大，还是在做强的问题上中国木门经历过无休止的争论，但对于正在成长中的中国木门行业成长带来了必不可缺的甘露。

在木门行业高速发展的今天，木门产品同质化也成为木门行业不可避免的热点话题。由于木门行业本身低门槛的特性，致使各木门品牌在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈，混战难以停息。在这样的行业环境下，一个企业要想拥有更强的生命力，更高的市场价值，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。如何摆脱这种低水平竞争模式，已经成为每一个木门企业最急需解决的问题。

木门产品定位差异化

在木门产品的差异化方面，木门企业应该遵循以下几点：

1、人无我有：人家没有的我有，这通常是开创木门新品。

2、人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高木门性能或性价比。

3、人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是木门产品升级换代或推广新品。

4、人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

树立完整木门产品概念

要想提升木门产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

木门差异化策略的实施

第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受。

第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化。从功能上可以满足不同人群的诉求；从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。

一般来说人都是喜新厌旧的，木门企业必须通过不断地推陈出新，来满足木门经销商和不同群体的消费者需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，木门企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面，来打造一种新的木门产品差异化。

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