质量和诚信成为强化门节日消费市场关键

强化门销量和提升强化门品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。

对强化门经销商来说，每一个节假日都是一个不可错过的促销良机，事实上，节假日促销对拉升产品销量能起到一个很大的帮助。一年中非常重要的节日--五一劳动节、十一国庆节，各个强化门厂商都是摩拳擦掌，事前就风风火火的进行着活动策划，以期能在这促销盛宴中取得一个不错的成绩。

寻求分销商、合作伙伴的配合和支持，怎么样才能使分销商、合作伙伴积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走，“要两手抓两手都要硬”，一方面要分销商、合作伙伴知道促销活动的最大受益者是他们，短期内能够提升销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让分销商、合作伙伴在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。

针对目标促销，如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占其他经销商的渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励分销商、合作伙伴进货，从而实现销量提升。

企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。

有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说’哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉\’。但电脑对你的品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么?难讲。所以，也不能称为主题促销活动。

节日市场具有被动、从众的特征在这样的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。

商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分；也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如，商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节日消费品及相关产品的销售。

质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证.虽然面对庞大的节日市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远，国内奶粉行业便是一例。总之，质量和诚信，是节日消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，强化门节日消费市场才可以长盛不衰。

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