产品定位准确是木门企业获得成功第一步

木门企业的所有工作都源于产品定位。所谓产品定位，也就是指确定产品的档次是高档、中档，还是低档;消费群体是高端、中端，还是低端等。产品档次决定了企业应聘请何种水平的工人生产，决定了什么类型的经销商适合经营企业的产品，同时也决定了企业应将产品销售给何种类型的消费群体。

木门的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以说是依附关系。目前住房需求的主体是上世纪70和80年代这一批年轻人，而从中国的社会结构来看，这基本上是第一代独生子女或者准独生子女，也就是王石津津乐道的“超女”一代。从实际财务状况来看，这一代人确实不缺乏住房消费能力，但这种消费能力并非他们自己的。真正有消费能力的是他们的上一代人，也就是一对年轻夫妻上面的四个老人。上一代人几十年的积蓄转化为下一代独生子女的住房，这就是城市中为什么高价房仍能卖得出去的重要原因，这也就意味着在设计生产木门的时候该木门企业可能需要同时考虑不同年代的消费人群的喜好，当然也可以以这个为支撑点将市场细分。

为了使消费者对品牌有差别的认知，木门企业首先需要定位自己品牌的差别性。以前的差别化往往只是追求产品自身的差别化：产品的功能、原材料、大小、外观设计、包装、色彩、价格等等，通过产品自身的差别来谋求跟竞争品牌的区别。

我国的城市木门市场和农村木门市场有着显著不同的特点，农村木门市场由于信息比较闭塞，凭借渠道形式就能够左右消费者的购买形态，而在城市木门市场上仅仅用渠道形式已不能决定消费者的需求，因此产品在城市中进行推广时，推广形式往往要大于渠道形式，只有让需求产生之后，木门企业的产品进入卖场才会更有效。如果这个木门市场还没有产生需求或者需求量还不大，产品进入卖场就会产生销售困难，这是一个大的区域结构问题。

比如，一种木门产品要想进入农村木门市场，那么木门企业要做的就是进行渠道力的整合和公关，而不是把更多的精力用在木门市场的启发式教育和木门市场建设上。因为，对于农村的消费者来说，村子里面的建材店摆上什么产品，他们就只能消费什么产品，而不是他们知道什么产品，就一定能够购买这个产品。所以说，农村的渠道控制力要强于城市木门市场的渠道控制力。

产品定位准确是企业获得成功的第一步。那么，如何对产品进行定位?经营者要根据企业的优势、产品的特色来确定消费群体和销售渠道，切不可盲目跟风。企业应力争通过产品定位在行业中处于领先地位，或成为某一领域、某一地区，某一木种的引领者，或在产品创新、生产速度、服务质量方面名列前茅，从而产生独特的竞争优势，实现差异化经营。

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