钢木门企业“涉水”电商 与时俱进发展必需

2012年至2013年年初，钢木门等建材市场频出企业“涉水”电商的消息，相关钢木门企业的负责人纷纷表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。

电子商务的未来是美好的，但是钢木门行业的电子商务现状是残酷的。我们可以说，钢木门行业的电子商务在步履维艰中缓慢前进，似乎行业内很多企业都在思索电子商务应该怎么做，并且是众说纷纭，兴致颇高。但我认为，这更像是古代战争中，大军出征，一群文官却缩在朝堂之上，日夜商讨攻敌良策。

制约钢木门行业电子商务发展的因素有很多，仔细归纳起来，主要分为两种：企业自身因素、电子商务模式因素。

企业自身因素，在这一点上，厂家最大的顾虑在电子商务与传统渠道的冲突，整个行业的现状是，某一品牌在不同地区间的售价是不同的，这个价格只会由厂家给当地经销商一个指导价，最终的定价由当地经销商说了算。现实情况是这个价格在不同地区间的差价是很大的，相差数倍的也不在少数，而很多消费者却并不知情。

钢木门行业还有个很特殊的现象是品牌区域化，你的品牌有可能在长沙受消费者认可，可是在武汉就不一定了，这跟品牌在当地的入驻时间，以及当地经销商的操作有很大关系，这也导致了产品的地区间价格差异巨大。

电子商务虽然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，这也是一个值得思考的问题。某钢木门品牌负责人表示，从某种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，电子商务解决这个问题需要大量的人力物力。

对于未来，由厂家牵头建立电子商务中心，在网上进行宣传聚集客源，然后由经销商负责当地客户的对接以及销售、售后等，最后再将业绩进行分配，有可能是电商发展的一种模式。在这种模式之下，厂家是需要统一产品价格等信息的，最起码是网络销售部分产品的价格，而且要有一定的竞争力。

另外，钢木门等家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前，钢木门行业内电子商务的模式，还是线上结合线下体验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。

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