钢木门厂家和经销商是合作双赢共同体

木门厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量，而木门经销商需要代理厂家的产品获得利润。一直以来，钢木门厂家和经销商是合作双赢的共同体。可是，在实际的运作中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目。最终，厂家烦恼，经销商不满，合作关系也就时有变化。

目前正是改善厂商关系的良好契机，厂家可以借机建立全新的厂商合作模式。传统的合作模式是厂家直接提供产品给经销商，但由于市场上产品同质化现象的日趋严重，新产品一出，很快就有款式相似的产品出现，这就使得不少厂家走进一个"新产品越出越多，政策越来越优惠，市场投入越来越大，经销商的抱怨却有增无减"的死胡同里。而全新的厂商合作模式是指，厂商双方在产品合作的基础上，增加厂家对经销商的技术支持服务。当然，这里的技术不是产品销售或运作技术，而是有效提升经销商的成套技术。

钢木门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对钢木门企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产企业进行密切合作。

在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题，终端是最前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期，这时候需要尽量满足客户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。

经销商还需对钢木门的店址、店面的设计理念等方面做好工作，这要配合生产企业的整体营销思路，不能与其背道而驰。重要举措就是对自己企业的所有经销商进行了统一的规范，对经销商而言，这一举措也取得了不错的效果。

钢木门生产企业和钢木门经销商作为钢木门产业链中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于钢木门企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式;不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理；不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念；不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展；同时，对于经销商来说，定期向钢木门厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。钢木门行业作为新兴产业，市场竞争方兴未艾，钢木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。不管是钢木门企业也好，钢木门经销商也好，必须携手并进，才能开创出良好的局面，共同成为市场的胜者。

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