木门市场定位模糊 经销商“吃着碗里的看着锅里的”

未来两年，木门市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、一线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小木门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。居安思危，当前，新建木门企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

在中国木门行业，尤其对于经销商来说，通常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病，很多木门经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳，而更换另外一个品牌，期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现，但结果都是“山重水复”走到无路。若是经销商老是在品牌更换问题上折腾，那么可想而知，它所带来的危害是何其大。

木门市场大格局已经形成，突破机会不大。卖木门的人还是那拨人，只是今天做这个木门品牌，明天卖那个木门品牌，市场也还是那个市场，也不会因为换了几块牌子而有什么大的改变。木门经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象，姑且不论这种频频“改嫁”木门品牌的结果到底会怎么样，单是从木门市场本身来说，这种折腾着实风险不少。

新品牌市场定位模糊

通常情况下，木门经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持；更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。

消费者品牌依赖性

木门经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知；而更换新木门品牌后，木门消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

新产品难获市场认可

这一条原因也是木门经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的木门产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了；厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的木门经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。

品牌公信力挑战

做得好的木门经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的木门市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

曾经做得好的木门经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的木门品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。

木门经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由，也大概只有两种情形的经销商是木门“改嫁”的高危人群。其一是代理某个木门品牌做得不好的人，主动去寻找新的木门品牌代理；另外一种就是代理某个木门品牌做得不错的人，被其他木门品牌“挖墙角”，许以种种利益诱惑，在木门企业糖衣炮弹的攻击下沦陷，而更换了东家。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。

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