在营销策略上 木门企业应继续深化与升华

随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。木门也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。由于可量身订做，而且具有环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭的消费热点。

近年来，国内品牌木门企业运作方式各异。极个别企业，自身销售规模已能勉强支撑木门项目运营。为便于质量管控，保证供货期等等原因，逐步推进木门项目建设的确是有必要的，但是说实话，国内有如此销售规模的企业可谓是凤毛麟角。

一部分企业，依托自有产业，寻找优质供应商完善配套产品，木门的营销概念已经形成，市场反应良好，假以时日，只要品牌建设跟上，这部分企业轻装上阵定会在市场上有所斩获。

还有一部分企业，在原有项目尚未能很好优化的情况下，以为“木门”是块又大又香的“馅饼”，盲目跟风投产，最后不仅达不到想要的结果，反而由于投入巨大让自己身陷泥潭，影响企业的可持续发展，我们经常听闻到谁家木门厂停产了，谁家电镀厂转手了等，正是盲目跟风的恶果。

许多行业专家呼吁行业资源整合，OEM、ODM并无不可。但遗憾的是，企业间严重缺乏互信，特别是同一产区的合作。双方都怕对方了解了生产、销售秘密，有些人甚至宁可舍近求远，去其他产区寻找合作伙伴也不愿意就地解决问题。其实既然是合作伙伴发展了，自己自然也得到了发展。再说，目前竞争如此激烈，哪个企业有秘密可言?凡此种种，行业如何进步?如何共同发展?

销售、资金、技术、管理，面面俱到

在营销策略上，为消费者提供一站式购物，提供解决方案，“木门”这一概念适逢其时，应继续深化与升华。但在生产项目上，则应根据以下几个方面等综合来考量。

一、销售规模

企业计划投产一个项目前，是否认真地进行过相关评估?一个项目的盈亏平衡点大都与销售规模挂钩，如果销售规模足够，上这个项目是没有问题的;如果销售规模不足，剩下的产能如何消化?就算给人代工，客户是否稳定?

二、资金预算

是否有详尽的资金预算?一旦形成投产在中短期无法产生收益会不会影响企业的其它方面运营?比方说品牌推广、渠道建设等。

三、技术支持

新上的项目，涉及的技术人才是否到位、后备技术力量有无储备?因为往往新上的项目，恰恰是自身技术力量薄弱的环节，一旦技术力量跟不上，产品质量如何保证?新产品如何开发?

四、管理能力

每新上一个项目，意味着需要一个新的管理团队，对这个团队如何进行有效管理?管理人才梯队建设好了吗?外行的您如何领导这些内行?

木门企业要发展，要从各个方面去着手改造，销售、资金、技术、管理面面俱到，营销上进一步升华，只要运作得当，就能脱颖而出。

盲目更风压低价格不是出路，这种做法久而久之会让人觉得不专业，最后被消费者淘汰。那么培育优秀的终端营销队伍、整合营销销成共赢新尝试，门企负责人不妨套用这两种方法，结合自身的特点，进行产业升级，或许会打造更好的木门市场。

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