木门优秀销售人员九字诀你值得拥有

2013-06-08 13:34:19 责任编辑：李娟浏览数：

【中华门窗网】在木门销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的;所以，小编针对木门市场化运作的机制，提出了九字诀。

木门优秀销售人员九字诀你值得拥有

在木门销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的;所以，小编针对木门市场化运作的机制，提出了九字诀。

1、找对人

找对人就是在了解木门客户采购流程的基础上，在木门客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。优秀的木门销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进木门销售进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。例如，在发现需求阶段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者;而在技术标准确定阶段，关键人就是技术人员;高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。

2、说对话

说对话是建立客户关系的基础。从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。没话题找话题;找到话题聊话题;聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。

3、做对事

做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。所以，人要做好，事情也要做对。

“找对人、说对话、做对事”这些你都做到了吗？或者你做到了几条？作为一个优秀的销售人员，这是一个很好的提升方法，除了这样一个九字诀以外，销售人员还需时刻保持一颗销售热心，对待每一位客户都要耐心、热情。

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