木门经销商严重过剩得不到有效的调整 未来令人忧虑

木门厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量，而木门经销商需要代理厂家的产品获得利润。

经常逛木门卖场的人会发现，同一牌子的木门会在同一个地区的多个大卖场或专卖店找到“总经销”的影子，有的总经销商还同时代理了几个品牌并开有一家或几家自己的分店，直接导致了经营同一品牌的经销商在局部的“过剩”。对于为何会在同一地区找多个品牌代理，生产企业和经销商都有自己的说法。当前，卖场一而再，再而三地加租，使木门生产企业、木门经销商与卖场的合作如履薄冰，随时都会有掉进冰窟窿的危险。所以，逼着木门生产企业或木门经销商不得不采取脚踏两只船或狡兔三窟的策略。

对于我国木门业而言，当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。其中，木门经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视，它让木门业复苏背上了沉重的包袱。如果这种过剩得不到有效的调整，木门业的未来着实令人忧虑。

价格战

试想，本来就木门行业而言，容纳几十个个品牌就已经饱和，而现在数百个品牌林立，企业一旦面临生存考验，不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战，经销商不打折扣几乎无生路可寻。

抄袭成风

据说在某木门展上，有很多国外设计师和设计公司的展位上面都有一个告示：中国人概不接待。因为中国人太会抄袭了。常听木门生产企业说，本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势，而产品开发出来又会迅速被各种李鬼木门克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌，已成木门行业发展的严重阻碍。

“抢客”

在不少木门卖场，由于同类产品多，经常是来了一个客户，众商家争“抢”，比如客户从一家店出来后，走到隔壁的店，前一家店里的销售人员或跟在后面，或隔窗窥视，不仅弄得客户很不爽，搞不好还使两商家互揭短、互诋毁，结果谁的买卖也没做成。

在这样的形势下，解决木门经销商过剩问题已经刻不容缓。一方面，木门行业经销商需要来一个大洗牌，优胜劣汰，出现经销商寡头，提升服务水平。另一方面，政府须对木门行业加以引导。现在的木门行业要想发展好，仅靠木门行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够，势必需要政府引导，协会规范，行业自律等一系列“组合拳”。

木门市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。

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