木门家居卖场促销将逐渐降 节假日促销辉煌不再

端午节刚过，记者在假期走访南京各大家居卖场，发现人流量与平日周末相差不大。虽然卖场优惠程度不一，但仍有不少商家对促销活动的热情不再。随着消费者习惯的不断变化，卖场促销将逐渐降温，新颖的销售模式也将成为各商家的新选择。

端午节家居卖场表现平平

记者在端午节假期的第一天走访南京各大家居卖场发现，人流量似与平时周末相差不大，不见有任何火爆的场面。路边仍有不少分发单页广告的人，但多为楼盘广告及周边餐饮类广告，家居广告已不见踪影。

而据了解，南京各大家居卖场都推出了一系列的卖场补贴优惠政策，但多数商家均未推出针对端午的特别优惠活动，部分商家更将周年庆宣传活动放在首位。某品牌木门导购告诉记者，“现在业主都聪明的很，知道什么时候来都有折扣，所以并不急于某个节点下单，反而更愿意花时间做别的事情了。有什么办法，这都是我们自己惯的。”

记者也在某小区装修群中了解到，除非是装修正在进行时的业主会赶在假期去选购建材，多数还没开始动工的业主都不急于这一时，反而是更愿意计划旅游、会友等活动，其中网传火热的假日请假攻略也给了他们很好借鉴。

“现在我们一般组织活动也会避开这些长假了，”某团购网站活动负责人表示，“现在的装修主力多为年轻群体，他们对于假期的安排有自己更多的主张。”

节假日促销辉煌不再

确实，利用各种名目的节假日进行大力度的促销活动，在过去的很多年间让家居商们尝到了不少甜头，也让促销成为家居市场提升销售份额的不二法宝。而促销带来的弊端也在市场机制中越来越凸显，从以前的“不促不销”到如今的“促也不销”，清一色的降价促销表现出的市场蝴蝶效应已经越来越明显。

蝴蝶效应是指由某一事件引起的连锁反应，最终导致其他系统极大的变化并产生不好的影响。如说到现在的蝴蝶效应，不少业内人士表示，都到“促也不销”了，促销这一招怕已是病入膏肓了。

“其实，我们真的需要促销，并需要真正的促销。”卖场中的中电颐和家园王先生这样告诉记者，“现在的家居市场价格太乱，我们往往花在比价及了解产品的时间成本上就太大了，也觉得特别不值得。”如何规范家居市场，成为目前家居行业共同面对的重要命题。

消费群体习惯改变

从业主及一线导购群体中反应的情况来看，家居市场的消费习惯似乎已经在不知不觉中发生了改变。“现在的家居消费市场主力多为80后，他们似乎更擅长与同类业主间的经验交流及网络比价。”某业内人士表示，“他们似乎已很了解了家居市场的‘假日促销行情’，当然也觉得还是会有商家是真实惠。”

从这位业内人士的隐晦话中，我们不难发现，家居市场因长久以来不促不销的残酷现实让不少商家习惯于价格虚高、先提价再打折等现象普遍。而如今主流消费群体的80后，接收信息渠道广泛，防备心理让他们更愿意在节假日外出旅游及会友等活动，而不愿将时间花在盲目的比价上。

另外，从今年端午节卖场例行促销和商家平淡反应的情况来看，消费习惯的改变已成不容质疑的事实。有业内人士透漏，“某些卖场之所以愿意花钱做促销，实际上是以补贴优惠的形式来抵消租金的调整，用以留住商家，保持应有的入驻率。”

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